Descripció de l'oferta
Som una Empresa internacional que fabrica maquinària de Packaging horitzontal i vertical, per tot tipus de solucions d’embalatge flexible i sistemes de dossificació, per empreses de sector com alimentació, ferreteria, químic i farmacèutic. Estem situats a Cerdanyola del Vallès i tenim més de 40 anys d’història.
Resum del lloc
Busquem un/a Tècnic Comercial Senior amb experiència en vendes de Maquinària industrial, preferentment de Packaging, en mercats nacionals i internacionals. La seva missió serà detectar oportunitats, assessorar clients sobre solucions de maquinària d’envasat i gestionar el cicle complet de venda, des de la prospecció fins al tancament i seguiment postvenda.
Responsabilitats Principals
Gestió comercial i desenvolupament de negoci
* Prospecció de mercat, i desenvolupar noves oportunitats de negoci en sectors consum, alimentari, químic, farmacèutic o similars.
* Gestionar i ampliar la cartera de clients nous i gestionar la cartera de clients existents, mantenint relacions sòlides i a llarg termini.
* Realitzar visites comercials, reunions tècniques i presentacions de solucions.
* Definir estratègies comercials en col·laboració amb direcció.
Assessoria tècnica i definició de solucions
* Comprendre les necessitats del client i traduir-les en requeriments tècnics.
* Proposar solucions de maquinària i línies d’envasat adaptades a cada projecte.
* Treballar conjuntament amb enginyeria per desenvolupar ofertes tècniques i econòmiques.
* Assessoria sobre processos d’envasat, formats, velocitats, automatització i integració amb altres equips.
Gestió del cicle complet de venda
* Preparar, presentar i negociar ofertes i pressupostos complexos.
* Gestionar terminis, riscos i condicions contractuals fins al tancament del projecte.
* Participar en la planificació i seguiment de les comandes fins a la instal·lació.
* Coordinar-se amb SAT i projectes per garantir un bon servei postvenda.
Qualificacions
* Valorable però no imprescindible: Enginyeria Industrial, Mecànica, Automatització o formació tècnica equivalent en mecánica o automoció.
* Valorable però no imprescindible: Formació en Vendes/ Marketing.
* Es valorarà formació complementària en vendes, comerç internacional o gestió de projectes.
* Mínim 5 anys en posicions comercials tècniques en entorns industrials.
* Experiència demostrable en vendes de maquinària, línies de producció o béns d’equip.
* Coneixement del sector de packaging o processament serà altament valorat.
* Comprensió sòlida de processos industrials, mecanismes, automatització i fluxos d’envasat.
* Capacitat per llegir plànols i interpretar especificacions tècniques.
* Habilitat per gestionar projectes i negociacions complexes.
* Ús d’eines informàtiques habituals (Office, ERP…)
Competències personals
* Excel·lents habilitats de comunicació i negociació.
* Autonomia, proactivitat i orientació clara a resultats.
* Capacitat per generar confiança i gestionar relacions a llarg termini.
* Disponibilitat per viatjar principalment per zona d’Espanya durant 1-2 setmanes al mes.
* Català i castellà nadius o fluids.
* Anglès professional imprescindible, mínim nivell mig per poder conversar amb clients.
* Posició clau en el creixement comercial de l’empresa.
* Projectes tecnològics amb clients de primer nivell.
* Remuneració competitiva amb part variable vinculada a resultats. 35.000 euros bruts anuals + Variable.
* Vehicle d’empresa i eines comercials.
* Integració en un equip tècnic multidisciplinari amb suport d’enginyeria.
* Contracte indefinit directe per Empresa.
* Zona de treball preferentment Espanya.
* Desenvolupament professional i formació contínua.
* Horari flexible de matí i tarda de dilluns a divendres.
Ubicació: Cerdanyola del Vallès (Espanya)
#J-18808-Ljbffr