Head of Marketing (B2B SaaS)
\n
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
\n
Remoto (flexible) · Incorporación: ASAP · Contrato indefinido
\n
¿Qué es RawData?
\n
En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes. Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real.
\n
En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo.
\n
Ya trabajamos con más de 250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy claro: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento.
\n
Web
\n
Tu misión: construir el motor de inbound
\n
Hemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona. Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable.
\n
Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue.
\n
¿Qué harás?
\n
1. Estrategia de inbound y crecimiento
\n
- Definir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawData
- Diseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)
- Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)
- Medir, analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio
\n
2. Ejecución y orquestación de canales
\n
- Activar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpot
- Coordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcast
- Definir campañas de captación y nurturing orientadas a conversión
- Gestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget
\n
3. Alineación interna y foco en revenue
\n
- Colaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)
- Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversión
- Traducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercado
- Convertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento
¿Qué buscamos?\n
Eres el candidato/a idóneo si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados.
\n
Además de eso, valoraremos:
\n
- Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)
- Dominio de HubSpot y Google Analytics
- Perfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultados
- Experiencia gestionando talento y colaboradores externos
- Sales & marketing mindset: entiendes que el marketing existe para generar revenue
- Capacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
\n
Lo que ofrecemos
\n
- Contrato indefinido con proyección real en el equipo
- Banda salarial: 40.000–50.000 € brutos/año
- Horario flexible y trabajo 100% remoto
- Cultura de equipo sana, cercana y con criterio
- Impacto directo en la estrategia del negocio desde el primer día
- Encuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)
- Posibilidad de conseguir phantoms
\n
Se valorará especialmente (Nice to have)
\n
- Experiencia en el sector agro o agroindustria
- Experiencia en estrategia de webinars
- Background en startups o empresas en fase de crecimiento
\n
¿Cómo se verá el éxito en este rol?
\n
En los primeros 6 meses:
\n
- Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocio
- La base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comer