Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.
Tu misión
Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
Responsabilidades clave
* Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
* Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
* Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
* Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
* Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
* Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
* Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding.
Stack y herramientas
* CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
* Dialer / VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
* Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
* Pagos / Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
* Automatización: Zapier / Make (valorado).
* Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.
Requisitos imprescindibles
* 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
* Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
* Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
* Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast.
* Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
* Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
* Español nativo o nivel C2.
Valorable (Nice-to-have)
* Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos.
* Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
* Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
* Experiencia internacional o multicanal.
Qué ofrecemos
* Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
* Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
* Desarrollo profesional, formación y mentoring.
* Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
* Trabajo remoto con horario de -3pm o de 9am a 6pm (pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento).
* Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.
Key Skills
* Business Development
* Customer Service
* Revenue Growth
* ABC Analysis
* Account Management
* Communication
* CRM
* Excel
* Salesforce
* PMP
* Customer Relationships
* Business Relationships
* Sales Goals
* Sales Process
* CPA
Employment Type: Full Time
Experience: years
Vacancy: 1
#J-18808-Ljbffr