IT Business Development Manager – Inteligencia Artificial
* Ubicación: Barcelona / Híbrido
* Tipo de contrato: Indefinido
* Salario: €60.000 brutos fijos + 20% variable por objetivos
* Equipo: Gestión directa de 1 persona
* Empresa: Compañía tecnológica de 30 empleados, especializada en soluciones de IA
* Alcance: Ventas internacionales – sector público y privado
Sobre la posición
Buscamos un/a IT Business Development Manager especializado/a en Inteligencia Artificial para liderar el desarrollo de negocio y la expansión comercial internacional de nuestras soluciones de IA. La persona será responsable de identificar oportunidades, cerrar acuerdos estratégicos y construir relaciones de largo plazo con clientes públicos y privados, trabajando estrechamente con los equipos de tecnología, producto y dirección.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio y ventas
* Definir y ejecutar la estrategia comercial internacional de soluciones de Inteligencia Artificial.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo (Europa, LATAM, u otros).
* Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.
* Elaborar propuestas comerciales y responder a RFPs / licitaciones públicas.
* Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, partners tecnológicos y estratégicos.
Gestión de cuentas y crecimiento
* Gestionar cartera de clientes públicos y privados, maximizando ingresos recurrentes y cross-selling.
* Analizar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de IA de alto valor.
* Seguimiento de KPIs comerciales: pipeline, forecast, conversión y facturación.
Liderazgo y coordinación
* Gestión directa y desarrollo profesional de 1 perfil comercial junior/BDR.
* Coordinación con equipos de Producto, IT y Data Science para asegurar viabilidad técnica de las propuestas.
* Feedback continuo a dirección sobre tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
Estrategia y posicionamiento
* Monitorizar tendencias de IA, data, automatización y digitalización.
* Contribuir al posicionamiento de la empresa como referente en soluciones de IA.
* Participar en eventos, ferias internacionales y reuniones estratégicas.
Requisitos
Experiencia
* Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B en entornos tecnológicos.
* Experiencia demostrable vendiendo soluciones IT / IA / Data / Software.
* Experiencia en ventas internacionales.
* Valorable experiencia en proyectos o clientes de sector público (licitaciones, concursos).
Conocimientos técnicos
* Alto entendimiento de soluciones de Inteligencia Artificial, Machine Learning, Data Analytics y plataformas cloud.
* Capacidad para dialogar con perfiles técnicos y traducir valor de negocio a soluciones tecnológicas.
Idiomas
* Español: nativo o bilingüe
* Inglés: nivel alto / imprescindible
* Otros idiomas serán valorados (francés, portugués, alemán).
Competencias clave
* Mentalidad comercial y orientación a resultados.
* Capacidad de negociación y cierre.
* Visión estratégica y autonomía.
* Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
* Capacidad de liderazgo en entornos de empresa pequeña / scale-up.
* Mentalidad internacional y culturalmente adaptable.
Qué ofrecemos
* Proyecto estratégico en una empresa de alto crecimiento.
* Impacto directo en la expansión internacional del negocio.
* Salario competitivo: €60.000 fijo + 20% variable ligado a objetivos claros.
* Flexibilidad laboral y modelo híbrido.
* Entorno ágil, cercano y con acceso directo a la toma de decisiones.
* Oportunidades reales de crecimiento profesional.