Desde la División de Pharma en Robert Walters buscamos un/a CCO con experiencia en el sector farmacéutico que lidere la estrategia comercial en España, impulse acuerdos con manufacturers/stakeholders locales, y construya un modelo sólido de Clinical Trials procurement/comparator sourcing, asegurando también una ejecución excelente a través de equipos y procesos.
Responsabilidades principales
1. 1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio
- Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care).
- Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio.
- Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
- 2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)
- Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local.
- Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto.
- Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como "parallel trader"), construyendo relaciones de largo plazo y confianza.
- 3) Clinical Trials procurement y comparator sourcing (core)
- Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo:
- Comparator sourcing (local e internacional)
- Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos
- Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotech
- Definir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.
- 4) People management y performance comercial (core)
- Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final).
- Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación.
- Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.
- 5) Key Account Management y acuerdos
- Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes.
- Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
- 6) Análisis y control de resultados
- Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc.
- Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General.
- Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).
- 7) Colaboración transversal
- Trabajo estrecho con CEO/COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.
Desired Skills and Experience
Proceder de industria (farma/distribución/servicios farma), con conocimiento real de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
Fuertes habilidades de negociación (acuerdos complejos, términos, continuidad de suministro).
Experiencia demostrable en people management (liderazgo de equipos, objetivos, performance y desarrollo).
Experiencia sólida en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.
Red relevante con stakeholders/manufacturers del mercado farmacéutico local (España), idealmente con capacidad de abrir puertas desde el primer mes.
Inglés alto hablado y escrito.
Se valorará especialmente
- Experiencia previa vendiendo servicios a sponsors/biotech o colaboración con actores CTS.
- Track record en construcción de partnerships y reposicionamiento reputacional (partner vs trader).
- Experiencia internacional y manejo de múltiples países/canales.
- Competencias clave
- Liderazgo y capacidad de tracción (influencia interna y externa)
- Negociación avanzada, resiliencia y orientación a cierre
- Pensamiento estratégico con ejecución operativa sobresaliente
- Estructura y rigor en seguimiento (pipeline, KPI, reporting)
- Comunicación clara y credibilidad con perfiles senior de la industria
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