Ubicación : Madrid Horario : Jornada completa presencial Incorporación : Inmediata Sobre la academia Somos una academia especializada en la enseñanza del español. Nuestro equipo combina pasión por los idiomas, excelencia académica y cercanía con el alumnado internacional. Descripción del puesto Buscamos un/a Responsable de Ventas con visión estratégica y fuerte capacidad de liderazgo para dirigir el equipo de ventas de la empresa. Tendrá la responsabilidad de estructurar, coordinar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos tanto en el canal directo al cliente como en el canal corporativo. Esta posición reportará directamente a la Dirección Comercia l trabajando en estrecha colaboración para alinear la estrategia comercial con la estrategia global de comunicación y captación.. Responsabilidades principales Liderar y coordinar el equipo de ventas, compuesto por un encargado y 6 comerciales. Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para B2B (principalmente) y B2C). Establecer y hacer seguimiento a los procesos de ventas, desde lead hasta cierre. Impulsar el uso eficiente de herramientas comerciales (CRM, KPIs, automatización). Motivar y desarrollar al equipo con foco en rendimiento y profesionalización. Coordinar acciones con marketing para asegurar coherencia en campañas y mensajes. Supervisar la calidad del proceso comercial y la orientación al cliente. Realizar análisis periódicos del rendimiento y proponer mejoras continuas. Participar en negociaciones clave, acuerdos institucionales y colaboraciones estratégicas. Representar a la academia en eventos, ferias y encuentros profesionales tanto en España como en el extranjero (3-4 veces al año). Requisitos Mínimo 3 años de experiencia en ventas con captación de leads. Dominio de herramientas de CRM (Odoo sería un plus), análisis y automatización comercial. Nivel C1 de inglés o superior (oral y escrito). Enfoque a resultados, con habilidades de organización y liderazgo. Alta capacidad de comunicación, negociación y autonomía. Experiencia gestionando equipos de ventas con resultados medibles. Fuertes habilidades de comunicación, liderazgo y organización. Español e inglés avanzado (oral y escrito). Se valorará un tercer idioma. Se valorará especialmente Experiencia en entornos educativos, formación o servicios de valor añadido. Capacidad para trabajar en entornos cambiantes o en reestructuración. Proactividad, autonomía y orientación a resultados. Habilidades analíticas y visión estratégica. Ofrecemos Contrato estable con salario fijo ( variable por objetivos 2026) Trabajo en el centro de Madrid Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno internacional. Autonomía para implementar mejoras y liderar proyectos. Buen ambiente de trabajo, dinámico y multicultural. Si crees que encajas, te animamos a que envíes tu carta de presentación y CV por correo electrónico a marketing@ailespanol.com.