Overview Empowering careers at ARJOAt Arjo, we know what moves us. We go above and beyond for people facing mobility challenges. We take every opportunity to work and grow as one team and take pride in sharing our knowledge and experience. Does that sound like something that moves you too?This could be your opportunity to begin a challenging and rewarding career in a healthcare company that empowers movement for people with mobility challenges.Posición: Gerente Regional Ventas - Centro y NorteLugar: MadridJornada: Full TimeEl impacto que tendras:Este rol tendrá una influencia directa en los resultados económicos y en la calidad de los servicios entregados a nuestros clientes. A través de una gestión estratégica del portafolio de soluciones de Arjo, contribuirá a mejorar los resultados clínicos, la eficiencia operativa y la calidad de vida de pacientes, residentes y cuidadores.Como Gerente de Ventas Regional seras responsable de:Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos.Supervisar y motivar al equipo de Sales Representatives, asegurando el cumplimiento de metas individuales y colectivas.Analizar el rendimiento del territorio, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.Coordinar la planificación de visitas, demos y workshops en la región.Garantizar el uso eficaz de herramientas CRM (Salesforce) para seguimiento de actividades y resultados.Colaborar con Marketing, Clinical y Service para asegurar soporte integral al cliente.Controlar el presupuesto regional, incluyendo gastos de ventas y actividades promocionales.Supervisar procesos de licitación y concursos en la región.Asegurar el cumplimiento de políticas de calidad, regulaciones y procedimientos internos.Competencias y Habilidades Necesarias:Liderazgo inspirador y capacidad para motivar equipos hacia el logro de objetivosPlanificación estratégica y gestión de proyectos complejosNegociación avanzada y habilidades para cerrar acuerdos de alto impactoComunicación efectiva, tanto oral como escrita, con capacidad para presentaciones ejecutivasOrientación a resultados y toma de decisiones basada en datosCapacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a entornos cambiantesRequisitos de Experiencia y Formación:Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o saludAl menos 2-3 años en posiciones de liderazgo, supervisando equipos comerciales y gestionando territoriosExperiencia en procesos de licitación y concursos, incluyendo definición de precios y estrategiasExperiencia en ventas consultivas y desarrollo de soluciones integrales para clientesConocimiento en gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazoTitulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Salud o áreas afinesBeneficios Salario competitivo + bono por desempeñoSeguro médico, de accidentes y vidaCoche de empresa, teléfono y tabletHorario flexible y entorno multiculturalFormación continuaPor qué la diversidad es importante para nosotrosEn Arjo creemos en el poder de la diversidad. Promovemos activamente la postulación de personas de todos los ámbitos de la sociedad, lo que significa construir un entorno más diverso, equitativo, inclusivo y estimulante, no solo en el lugar de trabajo, sino también dentro de las comunidades a las que servimos, en las que trabajamos y vivimos. Logramos esto mediante una cultura y una mentalidad que valoran la singularidad de todas nuestras personas.Acerca de ArjoEn Arjo creemos que fomentar el movimiento dentro de los entornos de atención sanitaria es esencial para proporcionar cuidados de calidad. Nuestros productos y soluciones están diseñados para promover una experiencia segura y digna a través de la movilización de pacientes, camas médicas, higiene personal, desinfección, diagnóstico y la prevención de lesiones por presión y tromboembolismo venoso. Con más de 6.500 colaboradores en todo el mundo y 65 años dedicados al cuidado de pacientes y profesionales de la salud, estamos comprometidos a impulsar mejores resultados para las personas que enfrentan desafíos de movilidad.Para obtener más información sobre Arjo, visita www.arjo.com.
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