Key Account Manager (KAM) - Incorporació immediata
Busquem un / una KAM compromès / a amb el nostre propòsit que gestioni i impulsi les vendes de les conserves vegetals es im-perfect.
A es im-perfect estem compromesos amb la prevenció de les pèrdues i el malbaratament, concretament de fruites i verdures, i ho fem a través d'un model que posa al centre la justícia social.
Un dels reptes ambientals més grans què ens enfrontem són les pèrdues i el malbaratament alimentari. Al món, 1 / 3 dels aliments es desaprofiten anualment al llarg de la cadena alimentària. Aquesta problemàtica causa el 8% de les emissions de gasos amb efecte d'hivernacle i suposa el malbaratament de milions de km3 d'aigua. Els experts assenyalen que posar-hi fi seria una de les solucions amb més força per reduir el canvi climàtic.
La persona que s'incorpori a l'equip d'es im-perfect formarà part d'un model que genera triple impacte: ambiental, social i econòmic, amb un repte d'escalat del model a curt termini.
A l'obrador es im-perfect elaborem productes vegans: patés vegetals, melmelades, compotes, cremes i salses amb fruites i verdures locals rebutjades del circuit comercial per diversos motius (perquè són estèticament imperfectes, per caiguda de preus o per excedents de producció).
A E.I. ÉS IM-PERFECT FOOD S.L. les reinventem i els donem un nou valor i una segona oportunitat a través d'un model sostenible basat en els principis de l'economia circular.
A més, el nostre obrador (cuina central) és un espai d'inserció social i laboral per a persones en situació de risc d'exclusió social.
* Incorporació: immediata
* Jornada laboral: a temps complet (40 h. / setmana) amb horari flexible
* Remuneració: retribució entre 25.000 € i 32.000 € bruts anuals, en funció de l'experiència i els valors aportats. Part variable segons el compliment d'indicadors quantitatius: qualitat del servei, facturació, etc.
* Lloc de treball: som al Prat de Llobregat. Amb possibilitat de viatjar.
Responsabilitats
Key Account Manager, que formarà part de l'equip emprenedor d'es im-perfect per impulsar, comercialitzar i gestionar les vendes a la nostra empresa:
Impulsar el creixement i retroalimentar l'estratègia de vendes
* Estimular el creixement i maximitzar volum de les vendes utilitzant les eines disponibles.
* Crear una estratègia que s'ajusti a les necessitats, el creixement i l'orientació dels canals es im-perfect: GMS, HORECA i detallista (a través de distribuïdors).
* Perseguir oportunitats de negoci amb la força de vendes dels distribuïdors.
* Buscar oportunitats de desenvolupament negoci a través de l'anàlisi del mercat, nous productes i àrea de millora.
* Reportar a la direcció general.
* Col·laborar i treballar conjuntament amb l'equip de producció per a la millora interna i la millora de la proposta de valor al mercat.
Comercialització de productes
* Negociar contractes i acords dins dels estàndards establerts.
* Negociar les plantilles i les condicions comercials anuals de cada client, aplicant l'estratègia definida per al canal.
* Captar nous clients per canal a la zona geogràfica de Catalunya i Espanya, especialment en gran consum.
* Gestionar el compte per complet: relacional amb comprador/a, promocions, catàlegs, presentació nous productes.
Gestió de comptes, equips i col·laboració
* Gestionar i desenvolupar, de manera integral, els Comptes Clau assignats.
* Gestionar i dur el manteniment dels clients.
* Realitzar visites periòdiques dels distribuïdors.
* Analitzar i fer seguiment al pressupost de vendes de manera continuada.
* Col·laborar amb altres àrees de l'empresa per garantir una planificació adequada de les accions.
Requisits
* Formació bàsica: preferiblement Llicenciatura / Grau en ADE, Econòmiques o similar.
* Experiència prèvia: 3 a 5+ anys d'experiència demostrada en gestió de comptes regionals i / o nacionals dins dels canals (GMS, HORECA, detallista) i gestió amb distribuidors en el sector alimentació (es valorarà especialment experiència en conserves o aliments d'origen vegetal).
* Idiomes: imprescindible català i castellà nivell alt. Valorable anglès i / o francès a nivell alt.
* Capacitat de negociació de preus i contractes amb clients.
* Orientació al client i a resultats, i habilitats comunicatives.
* Alta capacitat analítica i treball per objectius.
* Bona planificació per poder liderar projectes i equips de treball.
* Persona proactiva, resilient, resolutiva i emprenedora.
* Sense por a enfrontar reptes i buscar solucions.
* Capacitat de treball en equip.
* Identificació amb els valors i propòsit de l'empresa social.
Data límit per a la recepció de candidatures: 25 d'abril de 2025. Gràcies
Per aplicar, envia el teu CV i una carta de motivació a través de:
* LinkedIn adjuntant els dos en PDF:
* O envia'ns la teva candidatura directament a:
T'apuntes a compartir el teu talent amb nosaltres?
#J-18808-Ljbffr