Empresa de BARCELONA (08013), distribuidora de componentes electrónicos especializada en soluciones de suministro a medida para la industria, selecciona un/a ACCOUNT MANAGER (COMERCIAL TÉCNICO B2 B) FUNCIONES Ser el nexo entre clientes industriales y el equipo interno entendiendo sus proyectos y necesidades técnicas para ofrecer soluciones de valor, fidelizar relaciones a largo plazo y hacer crecer el negocio de forma rentable y sostenible. · Gestión de clientes. Principal punto de contacto con la cartera asignada. Satisfacción, fidelidad y relación a largo plazo. · Captación de nuevas cuentas. Identificación proactiva de oportunidades en el mercado industrial y de distribución electrónica. · Desarrollo de cuenta. Detección de oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas gestionadas. · Visitas comerciales. Visitas periódicas a clientes para reforzar la relación y detectar nuevas necesidades. · Gestión de cartera de productos. Conocimiento de la oferta de la empresa y cobertura óptima de las necesidades de cada cliente. · Reporting y seguimiento. Reporte de actividad comercial y seguimiento de KPIs de ventas según criterios de dirección. · Coordinación con Back Office Colaboración con el equipo de soporte para ejecutar las estrategias comerciales. SE REQUIERE · Formación CFGS Automatización y Robótica, Ingeniería, Electrónica o Telecomunicaciones · Mínimo 3 años de experiencia comercial en entorno B2 B industrial o técnico. · Conocimiento del sector electrónico, distribución o fabricación industrial. · Español nativo, inglés B2/C1 · Disponibilidad para viajar hasta un 20%. COMPETENCIAS (SOFT SKILLS) · Orientación clara a resultados y generación de negocio · Capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con clientes industriales · Autonomía e iniciativa: cómodo tomando decisiones con información incompleta · Habilidades de negociación y comunicación comercial efectiva · Organización y gestión eficiente del tiempo en trabajo autónomo · Capacidad analítica para seguimiento de KPIs y reporting SE OFRECE · Salario b/a (/12): 40.000€-45.000€ fijo + incentivos según diferentes baremos · Horario: híbrido/flexible · Coche de empresa para uso profesional · Formación continua y acompañamiento comercial/técnico.