PUESTO: INGENIERO/A COMERCIAL
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DEPARTAMENTO: Comercial y Ventas
REPORTA A: Director/a Comercial
PERSONAL A CARGO: 0
OBJETIVO DEL PUESTO
Garantizar el crecimiento técnico-comercial de ROBOT S.A. mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en proyectos de automatización y control energético, ofreciendo soluciones técnicas eficientes y personalizadas que integren los sistemas ROBOTBAS, alineadas con los estándares de calidad, rentabilidad y sostenibilidad de la empresa.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
Captación de nuevos clientes
a nivel nacional e internacional, priorizando sectores estratégicos como hostelería, residencias de lujo y edificios comerciales.
Prospección activa de mercado
, identificando oportunidades comerciales y tomando contacto con los interlocutores clave.
Presentación y venta de soluciones
de automatización y domótica de alto valor tecnológico desarrolladas por ROBOT S.A.
Disponer de conocimiento técnico sobre la puesta en marcha de sistemas BMS en instalaciones de climatización (chillers, manejadoras, calderas, etc.), así como en zonas comunes y habitaciones, principalmente en hoteles.
Asegurar la major solución adecuada a las necesidades del cliente y del Proyecto en gestion, así como el correcto funcionamiento de los equipos y sistemas de ROBOTBAS que se van a ofrecer.
Adecuar el producto a las necesidades reales y factibles del cliente, a partir del conocimiento técnico tanto a nivel industrial como a nivel habitación.
Visitas técnicas y obra:
Realizar visitas a clientes.
Participar en reuniones y seguimientos de obras
Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
Gestión de documentación técnica:
Revisar planos eléctricos y esquemas de conexión.
Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
Cierre de acuerdos comerciales
que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa
, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
Alcance y superación de objetivos de captación
definidos por la Dirección Comercial.
Gestión y seguimiento del embudo de ventas
, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.
Representación de la empresa
en eventos, ferias y encuentros profesionales con foco en desarrollo de negocio.
Elaboración de informes de actividad y resultados
, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
Transición fluida de la cuenta
al equipo de gestión de clientes una vez cerrada la venta, asegurando una buena experiencia inicial.
Control de calidad y cumplimiento:
Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT S.A.
Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.
REQUISITOS
Formación académica:
Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
Experiencia:
Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
Disponibilidad para viajar
Carné de conducir B2
Idiomas:
Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio
SOFT SKILLS
Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
Mentalidad estratégica y de negocio: 4
Orientación total a resultados: 5
Resiliencia y perseverancia: 4
Proactividad: 5
Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5
¿Qué ofrecemos?
RANGO SALARIAL ANUAL:
30K + Variable Comisiones de las propias ventas.
CONTRATO:
Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
Horario:
De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
Confiable médico privado
tras superar el periodo de prueba. xsgfvud
Pago de
Kilometraje y vehículo de empresa
tras superar el periodo de prueba.
Formación continua
Buen ambiente laboral