Descripción del empleoResumen del Rol: Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados para liderar la expansión de nuestro market share en el Sector Público (Gobierno Federal/Nacional, Estatal, Local, Educación y Salud), impulsando la adopción de soluciones de Google Cloud (GCP) .
Tu misión será identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio desde cero, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave y navegando los complejos procesos de licitación y compra pública.
Responsabilidades Principales
Generación de Pipeline: Identificar y calificar nuevas oportunidades de transformación digital dentro de organismos públicos, enfocándose en infraestructura, modernización de datos e IA generativa.
Estrategia de Cuentas: Diseñar e ejecutar planes de prospección para cuentas estratégicas, alineando las capacidades de Google Cloud con las agendas de digitalización ciudadana.
Gestión de Licitaciones: Colaborar en la detección temprana de pliegos y participar en la estrategia de respuesta a licitaciones (RFP/RFI), asegurando que nuestra propuesta de valor sea técnica y comercialmente competitiva.
Networking de Alto Nivel: Establecer y mantener relaciones con C-levels del sector público (CTOs, CIOs, Ministros) y socios estratégicos del ecosistema de Google.
Evangelización Tecnológica: Realizar presentaciones y demos de alto impacto sobre cómo GCP puede resolver problemas críticos (ej. ciberseguridad gubernamental, interoperabilidad de datos, servicios al ciudadano).
Requisitos del Perfil
Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios o ventas consultivas, con al menos 3 años enfocados específicamente en el Sector Público .
Conocimiento Técnico: Familiaridad sólida con el ecosistema de Google Cloud (o competidores como AWS/Azure). Se valora positivamente contar con certificaciones como Cloud Digital Leader.
Dominio de Compras Públicas: Conocimiento profundo de las leyes de contratación pública, normativas de presupuesto y ciclos de decisión gubernamentales.
Soft Skills: Excepcionales habilidades de comunicación, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.
Idiomas: Fluidez en español e inglés (técnico).
Información adicional
Red de contactos activa en organismos gubernamentales clave.
Experiencia previa trabajando directamente con equipos de Google Cloud Public Sector .
Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en beneficios sociales y políticos.
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