TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia: en las ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), en las estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de herramientas y soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga.
En España, EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida en España con un 16% de cuota de mercado. Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones de España a lo largo de autopistas, carreteras principales y en áreas urbanas y suburbanas.
Desarrollo de negocio
Se centra en crecer nuestra red de recarga pública y alta potencia:
* Construir y colaborar en la estrategia de prospección de su zona para aumentar el volumen de oportunidades.
* Identificar las oportunidades comerciales prospectando activamente.
* Negociar con los futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
* Llevar a cabo análisis de rendimiento y evaluación de potencial de cada estación y construir los Business Plans acorde a las directrices estratégicas de la Compañía.
* Participar en el seguimiento del desarrollo técnico de los proyectos.
* Revisar y adaptar contratos si fuese necesario.
Elaboración de propuestas comerciales y construcción de ofertas
* Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, etc. con los diversos aspectos técnicos y financieros de ofertas comerciales y licitaciones públicas y privadas (en colaboración con los equipos técnicos, marketing y producto).
* Participar en la optimización de las ofertas, los equipos, materiales de venta y abanico de servicios brindados a los usuarios de vehículos eléctricos de nuestra red de recarga.
* Participar activamente en la comunidad EV de desarrollo de TotalEnergies con las entidades homólogas del resto de Europa para intercambiar sobre oportunidades de negocio, buenas prácticas, nuevos servicios, posibles colaboraciones y REXs.
* Realizar benchmarks de la competencia tanto en términos de desarrollo en su zona como nuevos servicios y posicionamiento en el mercado.
Gestión de cartera
* Gestionar las negociaciones y el seguimiento comercial durante toda la vigencia del contrato: una vez firmado el contrato, el Business Developer, junto a los equipos de Explotación, es un punto de contacto privilegiado de los Partners y clientes.
* Gestionar de manera autónoma su actividad comercial: relación con socios, optimización y evolución de los sitios existentes.
* Analizar y comunicar nuevas necesidades que puedan surgir de los clientes o Partners, así como nuevas tendencias en el mercado de la movilidad eléctrica que puedan aportar valor añadido a nuestros servicios.
* Seguimiento del desempeño de su cartera activa vía reporting.
Formación Académica y/o Años de Experiencia
* Ingeniero o licenciado en ADE.
* Experiencia previa de 3 años o más como desarrollador de negocio o en actividades comerciales y ventas.
* Experiencia en sectores similares: movilidad eléctrica, energía, movilidad y transportes. Experiencia en la movilidad eléctrica es un plus.
* Microinformática: Microsoft Office, Power BI es un plus.
Competencias Técnicas y Comportamentales
* Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
* Autonomía.
* Capacidad analítica.
* Experiencia en la gestión de ofertas técnico-comerciales.
* Capacidad para operar en un entorno dinámico y en rápida evolución.
* Orientación al cliente.
* Trabajo en equipo.
* Idiomas: El español y el inglés son indispensables.
Ubicación
Zona Sur, idealmente el candidato está basado en Sevilla.
Desplazamientos
Desplazamientos en la zona asignada + unos días por mes en las oficinas de Madrid. Puede haber desplazamiento al extranjero.
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