Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución general en el sector life science/laboratorio.Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.
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Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
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ResponsabilidadesContactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboraciónDetectar sinergias comerciales y oportunidades de mercadoGestionar el onboarding de distribuidoresCoordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierreDesarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentablesIncrementar ventas recurrentes de partners activosRepresentar a la empresa en eventos del sectorCumplir objetivos comerciales medibles
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Perfil que buscamos (H/M/D)Experiencia en ventas B2B internacionalesExperiencia gestionando distribuidores o partners comerciales.
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Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultadosAlta capacidad de comunicación y negociación internacionalMentalidad analítica para priorizar oportunidades realesInglés profesional fluido (imprescindible)Experiencia en el uso de CRM.
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Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo...)Historial demostrable de logros comerciales
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Se valorará especialmenteFormación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia...) o afines. xugodme Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades.
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Qué ofrecemosProyecto internacional con alto potencial de crecimientoRol estratégico con impacto directo en resultados de negocioAutonomía real y capacidad de decisión comercialPaquete retributivo competitivo + variable por objetivosTeletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)