Puesto: Director Comercial
Área: Comercial / Ventas
Ubicación: Murcia (España)
Dependencia jerárquica: Dirección General / CEO
Personal a cargo: Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.
Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.
Funciones principales
1. Estrategia y desarrollo de negocio
- Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
- Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
- Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
1. Gestión de ventas nacionales e internacionales
- Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
- Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
1. Gestión de clientes y mercado
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
- Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
- Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
1. Gestión interna y liderazgo
- Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
- Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
1. Gestión económica
- Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
- Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.
Requisitos del puesto (H/M/D)
- Formación: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).
- Experiencia: Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.
- Idiomas: Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.
- Conocimientos:
- Comercio internacional y legislación aduanera.
- Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).
- Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.
Competencias clave
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.
- Habilidades de negociación a alto nivel.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
- Orientación al cliente y al mercado.
Condiciones del puesto
- Contrato fijo.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).
- Coche de empresa, dietas y gastos de representación.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).