Key account manager especialista en hostelería organizada y vending [pkmlc]

Desde Bezoya, buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Key Account Manager especializado/a en hostelería organizada y Vending. El puesto, con contrato indefinido y jornada completa presencial, está orientado a la apertura y desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional, siguiendo la política comercial establecida por la dirección de consumo fuera del hogar.

Como KAM, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar el portafolio de clientes actuales y captar nuevas cuentas, asegurando la correcta implantación de los planes promocionales y la negociación de plantillas anuales. Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos de venta internos y de operadores para maximizar el valor entregado a los clientes y contribuir al crecimiento sostenido de la compañía.

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• Elaborar y presentar propuestas de productos y servicios, para mantener/establecer relaciones comerciales que aporten soluciones atractivas para nuestros clientes. El candidato ideal debe ser capaz de conseguir que dichos productos y servicios se conviertan en realidad, coordinando el proceso de creación de los mismos.
  
• Coordinar las acciones a realizar con el área comercial y resto de áreas, así como la resolución de incidencias, para asegurar la ejecución y cumplimiento de los acuerdos cerrados con los clientes.
  
• Negociar el cierre de acuerdos comerciales anuales. Realizar un seguimiento de los mismos de forma que se garantice la consecución de compromisos y acuerdos de forma rentable y sostenible, con la garantía legal correspondiente.
  
• Elaborar y presentar a nuestros clientes, propuestas de planes de producto y trade marketing ad-hoc, coordinando a las diferentes áreas para conseguir que se conviertan en realidad, potenciando nuestras marcas y aumentando la rotación y ventas de nuestros productos.
  
• Realizar prospecciones de mercado en clientes nacionales de Hostelería Organizada y operadores de vending, para identificar potenciales clientes y oportunidades de negocio.
  
• Entender las necesidades del cliente (actuales y potenciales), y las tendencias del sector para presentar propuestas de productos y servicios de valor, ad-hoc, para los clientes, asegurando en todo momento los márgenes establecidos y la política de precios.
  

Apostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación.

CALIDAD PASCUAL, S.A.U. tratará los datos que facilites como responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar tu candidatura en el proceso de selección. Durante dicho proceso, utilizará herramientas basadas en inteligencia artificial como apoyo para revisar y analizar la adecuación de tu perfil al puesto, siempre bajo supervisión humana y sin decisiones exclusivamente automatizadas.

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• Experiencia previa en negociación con grandes cuentas y/o clientes importantes en el sector hostelería y/o vending.
  
• Perfil con fuerte orientación comercial, estratégica y enfocada a resultados. xpzdshu
  
• Dominio alto de Excel, PowerPoint y Word (Office 365).
  
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.