PbPropósito del puesto /b /ppDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar bsell-in, sell-out, margen y cuota /b, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del PL por cliente. /p pbResponsabilidades clave /b /pullibGestión integral de cuentas clave /b (p. ej., MediaMarkt). /lilibPlan de negocio por cuenta: /b negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. /lilibPL de la cuenta: /b fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. /lilibForecasting y SOP: /b previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. /lilibEjecución de campañas y trade marketing: /b activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. /lilibGestión del catálogo y life cycle: /b listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. /lilibAnálisis de datos y reporting: /b lectura de bsell-out /b (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. /lilibCompetencia y pricing intelligence: /b monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. /lilibCumplimiento normativo: /b coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. /lilibColaboración interna: /b trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. /li /ul pbKPIs principales /b /pulliCumplimiento de bsell-in /b y bsell-out /b vs. plan. /lilibMargen /b y rentabilidad (PL por cuenta). /lilibOTIF /b, cobertura de stock y rotación. /lilibEjecución /b en tienda. /lilibForecast accuracy /b y reducción de obsoletos/devoluciones. /li /ul pbRequisitos /b /pullibFormación: /b Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. /lilibExperiencia: /b 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en bPAE /b, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. /lilibIdiomas: /b Español e binglés /b avanzados (valorable francés/portugués). /lilibHerramientas: /b Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos bGfK /b. /lilibConocimientos clave: /b pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, SOP y lectura de KPIs. /lilibDisponibilidad para viajar: /b 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). /li /ul pbCompetencias /b /pullibNegociación y cierre /b, orientación a resultados y a margen. /lilibAnálisis y toma de decisiones /b basada en datos. /lilibPlanificación y priorización /b en entornos de alta estacionalidad. /lilibInfluencia y gestión de stakeholders /b internos/externos. /lilibComunicación /b clara (oral, escrita, presentaciones). /lilibResiliencia y proactividad /b; mentalidad de mejora continua. /li /ul pbCondiciones (orientativas / personalizables) /b /pullibUbicación: /b Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) /lilibContrato: /b Indefinido. /lilibRetribución: /b Fijo competitivo + variable por objetivos. /lilibHerramientas: /b Portátil, teléfono y vehículo de empresa. /li /ul