Buscamos un Jefe de Ventas para liderar el desarrollo comercial de nuestra solución de software en el sector Farma‑Sanidad. La persona seleccionada gestionará el canal de distribución, desarrollará relaciones con farmacia comunitaria y alianzas B2B, y ejecutará la estrategia comercial en mercado español con apoyo directo de la dirección.
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Es un puesto de ejecución comercial con autonomía real: buscamos a alguien que conozca el sector por dentro, que sepa moverse en el canal farma y que disfrute cerrando acuerdos y construyendo relaciones duraderas.
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Funciones
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1. Gestionar y desarrollar el canal de distribución de software en el sector farmacéutico.\n
2. Identificar y activar oportunidades de negocio en farmacia comunitaria, industria y distribución.
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3. Construir y mantener alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema Farma‑Sanidad.
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4. Ejecutar el plan comercial anual con seguimiento de KPIs, forecasting y reporting.
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5. Representar a la compañía como partner tecnológico en reuniones y eventos del sector.
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6. Coordinar con los equipos internos (producto, preventa, marketing) para garantizar el cierre y la satisfacción del cliente.
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Requisitos
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1. 5-10 años de experiencia en ventas de software, tecnología o soluciones digitales en el sector salud o farmacéutico.\n
2. Experiencia demostrable en venta por canal (distribuidores, partners, canal indirecto).
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3. Experiencia directa en venta a oficina farmacéutica.
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4. Historial contrastado en desarrollo de negocio y generación de alianzas en entornos B2B.
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5. Conocimiento profundo del ecosistema Farma‑Sanidad: industria, distribución, farmacia y ambiente institucional.
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6. Capacidad para liderar estrategias comerciales y gestionar interlocutores de alto nivel.
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7. Perfil negociador con alta capacidad de influencia y construcción de relaciones a largo plazo.
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