FUNCIONES
* Control de la ejecución comercial
o Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.
o Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y categoría.
o Validación económica y analítica de propuestas comerciales, contratos marco y acuerdos con clientes.
o Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado.
o Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas.
* Reporting y KPIs
o Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de BI.
o Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por canal, cliente y gestor comercial.
o Preparación de informes periódicos para Dirección Financiera, Dirección Comercial y Comité de Dirección.
o Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizados.
* Analítica de rentabilidad
o Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabilidad.
o Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra, logística, comercialización y promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.
o Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y cliente.
o Seguimiento del impacto de variaciones de precio, promociones y cambios de mix en ventas, margen y volumen.
o Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales, cuantificando impactos económicos.
o Análisis de la cadena de valor, descuentos y net revenue.
o Apoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y margen.
* Presupuestos, forecast y planificación
o Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y margen.
o Consolidación y seguimiento del forecast comercial mensual.
o Análisis de desviaciones versus presupuesto, identificando causas y soporte a la definición de acciones correctivas.
o Soporte analítico en lanzamientos de productos, cambios de mix y ajustes de pricing.
* Control de promociones y Trade Marketing
o Seguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade marketing.
o Análisis del impacto económico y ROI de promociones, campañas y acuerdos comerciales.
o Control y conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos posteriores.
o Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y promocional.
FORMACION Y EXPERIENCIA
* Formación en ADE, Económicas.
* Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales o Revenue Management.
* Experiencia en entornos de distribución, gran consumo o alimentación y bebidas.
* Herramientas: Nivel avanzado de Excel. Power BI u otras herramientas de BI.
* ERP (SAP, Business Central, Sage u otros).
* Ingles B2.
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