Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de 28.000 consultores y presente en 19 países con una densa red de centros, Inetum se asocia con los principales fabricantes de software para afrontar los retos de la transformación digital desde la proximidad y flexibilidad.
Buscamos un Business Developer con experiencia en ventas de servicios de QA y Testing de software, capaz de generar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del mercado.
Responsabilidades:
Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector de QA y Testing de software.
Desarrollar estrategias de venta consultiva para empresas que requieren servicios de Quality Office: gobierno QA, consultoría QA, pruebas manuales, automatizadas, de performance, de UX, de Accesibilidad, seguridad y test data management.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales, incluyendo CTOs, Directores de Calidad y Product Managers.
Colaborar con equipos técnicos para definir soluciones adecuadas y propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y socios estratégicos.
Mantenerse actualizado sobre tendencias en QA, Testing Automatizado, DevOps y Agile para asesorar a los clientes con conocimiento técnico sólido.
Participar en eventos del sector, conferencias y networking para expandir la presencia de la empresa en el mercado.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de servicios de QA y Testing de software.
Conocimiento de metodologías de Testing manual, automatización (Selenium, Cypress, Appium, UFT), performance testing (JMeter, LoadRunner) y seguridad (OWASP, SonarQube).
Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas en empresas de todos los sectores: banca, seguros, telco, industria, retail, energía y sector público.
Capacidad de construir y presentar propuestas comerciales con impacto.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas.
Nivel de inglés intermedio-avanzado (nivel de conversación imprescindible).
Conocimiento de CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y forecast de ventas.
Valorable:
Formación en testing software
Certificación ISTQB
¿QUÉ OFRECEMOS?
* Contrato indefinido.
* Modalidad 100% remota
* Flexibilidad horaria.
* Plan de carrera: ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento
* Plan de formación en competencias tecnológicas de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes.
* Retribución flexible: te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte, etc.