Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid)Empresa: BLM Correduría de SegurosUbicación: Madrid (Comunidad de Madrid)Tipo de empleo: Jornada completaNivel: Junior (0–2 años) / Entry levelÁrea: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2BSector: Seguros · Servicios financieros · Risk ManagementQuiénes somosEn BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa mediante programas de seguros bien diseñados, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo.Tu misiónComo Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno.Qué harás (responsabilidades)- Prospección B2B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica).- Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos).- Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM.- Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización.- Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento).- Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización.- Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera).Lo que buscamosImprescindible- Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.- Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.- Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).- Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn).- Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.Valorable (suma puntos)- Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).- Conocimiento de ramos empresa: RC, Multirriesgo, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O.- Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.).- Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios…).Qué ofrecemos- Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño.- Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres).- Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.- Retribución competitiva: fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista).- Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres.Proceso de selección- Revisión de candidatura en LinkedIn- Entrevista breve (encaje y motivación)- Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque)- Entrevista final y propuestaInscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando:- Tu experiencia en ventas B2B- Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa- Tu disponibilidad en Madrid