Key Account Manager – Desarrollo Retail / Distribución / Expansión
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
Acerca del empleo
En Flopp Eco desarrollamos productos de limpieza ecológicos certificados, eficaces y accesibles, fabricados en España y en plena expansión nacional e internacional.
Somos una marca con fuerte crecimiento en retail y buscamos incorporar un/a Key Account Manager con experiencia en gran consumo, mentalidad estratégica y clara orientación a resultados.
La persona seleccionada será responsable del desarrollo y consolidación de cuentas clave B2 B, contribuyendo activamente a la expansión de la marca en cadenas nacionales, regionales y distribución especializada.
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Responsabilidades principales
Gestión integral de cuentas clave (retail nacional, regional y distribuidores).
Apertura de nuevas cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, surtido y planes promocionales.
Análisis de ventas, márgenes, rotación, pricing y oportunidades de crecimiento.
Elaboración de planes comerciales por cliente y seguimiento de objetivos.
Coordinación transversal con marketing, logística y finanzas para garantizar ejecución excelente.
Participación en ferias sectoriales y visitas comerciales periódicas.
Contribución activa a la estrategia de expansión internacional.
Reporting semanal al Director Comercial y la Dirección de la empresa.
Requisitos y perfil
Experiencia 3–6 años como KAM en gran consumo (valorable sector limpieza, eco o FMCG).
Experiencia demostrable negociando con cadenas regionales o nacionales.
Perfil claramente "hunter" pero con capacidad de gestión y fidelización.
Alta capacidad analítica (Excel avanzado imprescindible).
Excelente capacidad de negociación y comunicación.
Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel nacional y, puntualmente, internacional.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento.
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Qué ofrecemos
Incorporación a una marca en fuerte expansión dentro del sector sostenible.
Alto nivel de responsabilidad e impacto real en el crecimiento de la compañía.
Entorno dinámico, exigente y orientado a resultados.
Posibilidad de evolución hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos. xhfqzwm
Cartera de clientes actuales.
Perfil remoto (preferentemente Madrid o Barcelona)