Reporta a: Director de Ventas y Marketing de Staria Technologies
Staria Technologies es una startup española líder en
alumbrado solar inteligente. Nuestra misión es llevar luz a zonas de difícil acceso eléctrico en España, Latinoamérica y África, ofreciendo soluciones
innovadoras, sostenibles y escalables.
Buscamos un
Senior Account Executive (AE)
con experiencia en
ventas B2B/B2G de gran tamaño (+50k € por contrato)
en sectores de
infraestructura, energía, alumbrado público o smart cities.
Tu objetivo será
cerrar deals estratégicos nacionales e internacionales, trabajando desde nuestras oficinas en Palau-solità i Plegamans junto con el Director de Ventas y los distintos comerciales.
Desarrollar y ejecutar el
pipeline de grandes cuentas
(50k–100M €).
Gestionar el ciclo completo de ventas: desde prospección estratégica (apoyado por SDRs) hasta cierre de contrato.
Negociar con
stakeholders de alto nivel : ayuntamientos, ministerios, directores de concesionarias, EPC managers…etc
Diseñar e implementar
planes de cierre consultivos
(licitaciones, RFPs, acuerdos marco).
Colaborar con el Director de Ventas en la
estrategia de expansión LATAM/África.
Convertir partners y distribuidores en
ventas recurrentes y escalables.
+5 años de experiencia en ventas
B2B complejas o B2G
(infraestructura, EPCs, energía solar, alumbrado público).
Historial probado de
cierre de contratos grandes (+100k €).
Experiencia trabajando con
gobiernos, ministerios, concesionarias o multilaterales (BID, BM, CAF, AFD).
Español nativo; inglés fluido (francés muy valorable).
Perfil autónomo, resolutivo y con capacidad de “abrir puertas”.
Salario fijo competitivo: (según experiencia).
Variable:
hasta 20-30% del fijo
en bonus por cierres.
Viajes pagados + dietas internacionales.
Posibilidad de
equity/stock options
tras primer año.
Formar parte de una
startup en pleno crecimiento internacional.
Productos de alto impacto social y ambiental.
Pipeline activo de +40M € en oportunidades.
Equipo joven, dinámico y con visión integral.
Oportunidad de crecer con Staria y convertirse en
Director de Ventas
en 1–2 años.
#J-18808-Ljbffr