Company Overview
* Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.
* Compañia con activos a nivel nacional e internacional
Empresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.
Responsibilities
* Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.
* Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.
* Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.
* Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.
* Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio.
* Supervisión estratégica del Revenue Management
* Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.
* Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo
* Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones.
* Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.
* Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.
* Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentación de resultados con la dirección y otros departamentos.
* Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.
* Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.
* Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la integración de estrategias y objetivos.
* Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y optimización del canal directo.
* Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidad de cada establecimiento.
Benefits
* Salario competitivo
* Oportunidades de desarrollo profesional.
* Entorno laboral dinámico y colaborativo.
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