Business Development Manager Barcelona
Consultora IT
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar un plan comercial para el territorio asignado, identificando cuentas objetivo y estrategias.
- Realizar un mapeo de mercado para identificar necesidades de negocio.
- Liderar la estrategia de posicionamiento en cuentas clave, construyendo relaciones a nivel directivo (C-Level).
- Liderar el ciclo de venta consultivo completo, desde la prospección en frío hasta la negociación y cierre de contratos.
- Gestionar de forma proactiva el pipeline de ventas, asegurando la calidad y el avance de las oportunidades.
- Elaborar forecasts de ventas precisos y reportar de manera periódica a dirección comercial.
- Analizar los resultados y proponer acciones de mejora para optimizar el proceso de venta.
- Actuar como el principal punto de contacto y socio de confianza para los clientes potenciales y existentes.
- Coordinar y liderar a los equipos internos (preventa, técnico, legal) para la elaboración de propuestas técnicas y comerciales complejas.
- Fomentar una red de contactos sólida en el ecosistema tecnológico local.
- Preparar y defender propuestas de valor de alto impacto, orientadas a resolver los problemas de negocio del cliente.
- Asegurar que toda la documentación contractual esté correctamente gestionada.
Beneficios
- Remuneración competitiva entre € anuales (según años de experiencia)+ variable.
- Seguro médico.
- Oportunidad de desarrollo profesional.
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