DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
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Gestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.
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FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
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· Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.
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· Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)
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· Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers
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· Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.
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· Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.
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· Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.
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· Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.
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· Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.
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· Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.
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· Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.
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Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas.
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INDICADORES (KPI’s)
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· Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).
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· Ratio de conversión de oportunidades a ventas.
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· Número de nuevos proyectos identificados y registrados.
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· Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras).
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· Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.
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FORMACIÓN REQUERIDA
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· Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.
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CONOCIMIENTOS INFORMATICOS
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· Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
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IDIOMAS
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· Castellano nativo, inglés competente.
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EXPERIENCIA PREVIA
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· Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.
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· Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).
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· Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.
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HABILIDADES PERSONALES
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· Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.
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· Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.
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· Orientación a resultados y consecución de objetivos.
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· Iniciativa y proactividad.
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· Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
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REMUNERACIÓN
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· Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir. xugodme
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· Coche de empresa, portátil y móvil.