PSeleccionamos Sales Development Representative para una compañía tecnológica líder en soluciones SaaS diseñada para simplificar y automatizar la gestión de nóminas y el cumplimiento laboral de las empresas. /ppSu misión será generar una cartera de clientes potenciales cualificados mediante la prospección activa de alto volumen, identificar y cualificar las oportunidades adecuadas y convertirlas en SQL para el equipo de ejecutivos de cuentas, contribuyendo directamente a la aceleración comercial en España. /ppbr/ppResponsabilidades principales: /pp• Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta a través de un contacto estructurado y repetible. /pp• Ejecutar actividades de salida de alto volumen con disciplina y constancia para construir una cartera de clientes predecible. /pp• Calificar a los prospectos según criterios definidos y generar SQL de alta calidad. /pp• Concertar reuniones de prospección cualificadas y garantizar una transferencia clara y estructurada de las oportunidades cualificadas (SQL) a los ejecutivos de cuentas. /pp• Mantener datos precisos sobre la actividad y los clientes potenciales en Salesforce, garantizando una visibilidad completa del embudo de ventas. /pp• Realizar un seguimiento y gestionar el rendimiento en función de las métricas clave de SDR (volumen de actividad, tasas de conversión, SQL, contribución al pipeline). /ppbr/ppSe requiere: /pp• Experiencia como SDR, BDR o en un puesto de ventas salientes dentro de un entorno B2B SaaS o tecnológico. /pp• Capacidad demostrada para llevar a cabo prospección en frío a gran escala con resiliencia, disciplina y un fuerte sentido de la responsabilidad. /pp• Habilidades de prospección: Sólido conocimiento de las mejores prácticas de prospección saliente B2B (conocimiento del ICP, secuenciación, manejo de objeciones). /pp• Habilidades de comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, comodidad para liderar conversaciones de prospección y descubrimiento por teléfono. /pp• Mentalidad basada en datos: Familiaridad con los KPI principales de SDR, como el volumen de actividad, las consultas SQL, las tasas de conversión y la generación de oportunidades de venta. /pp• Experiencia en CRM: Familiaridad con el uso de herramientas CRM; se valora especialmente la experiencia con Salesforce. /ppbr/ppSe ofrece: /pp•Salario competitivo (fijo + variable). /pp• Seguro médico. /pp• Rol clave en la transformación de la compañía en España. Contribuirás directamente a la construcción del motor comercial de la empresa. /pp• Desarrollo profesional: Nuestras ambiciones de crecimiento conllevan mayores responsabilidades para este puesto. /pp• Puesto de oficina en nuestras modernas oficinas en el centro de Barcelona. /p