Descripción del puesto:
Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad.
¿Eres un perfil comercial puramente
Hunter
, te apasiona la captación de grandes cuentas y dominas el sector energético?
Desde
Fastrack
, consultora especializada en selección de talento, gestionamos una posición estratégica de alto impacto para un
importante grupo empresarial multinacional, líder e independiente, de referencia en la comercialización de luz y gas.
Se trata de una de las corporaciones más sólidas del sector, con presencia internacional y un modelo de negocio en pleno crecimiento que ofrece un entorno real de desarrollo profesional.
Buscamos a un/a
Senior Key Account Manager
enfocado al mercado corporativo (B2B) para su delegación de Cataluña. Una persona autónoma, proactiva y con capacidad para convertirse en la "mano derecha" de la Dirección Comercial.
El Reto (Tus Funciones):
En dependencia directa del Director Comercial, te responsabilizarás del mercado de Grandes Cuentas en la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte), centrando tus esfuerzos en la
venta directa
:
Prospección activa y captación (Foco Hunter):
Apertura de nuevas cuentas en el tejido empresarial, identificando oportunidades de gran volumen en luz y gas.
Venta técnica:
Análisis de necesidades energéticas complejas, elaboración de propuestas a medida y negociación de contratos de alto valor.
Gestión y optimización:
Aunque el foco principal es la captación, se te asignará una cartera de clientes para su gestión, fidelización y maximización del margen.
Liderazgo del ciclo de venta:
Desde la prospección en frío y la visita presencial hasta el cierre del contrato.
Colaboración estratégica:
Trabajar en estrecha relación con la Dirección Comercial, aportando visión de mercado y actuando con total autonomía en tu zona.
¿Qué buscamos en ti? (Requisitos):
Experiencia:
Mínimo
3 años de experiencia consolidada
como comercial senior o KAM en la
comercialización de luz y gas
(imprescindible sector energético B2B).
Procedencia ideal:
Valoramos positivamente perfiles que provengan de
consultorías o asesorías energéticas
(acostumbrados a la multitarifa y a entornos dinámicos) o de comercializadoras independientes.
(Nota: No buscamos perfiles de eficiencia pura, ni perfiles exclusivamente "Farmers" de grandes corporaciones tradicionales).
Perfil Comercial:
Buscamos un perfil
Hunter real
, habituado a "remangarse", a la prospección a puerta fría en empresas y con una fuerte tolerancia a la frustración y orientación a resultados.
Competencias:
Alta autonomía, capacidad de organización, interlocución a nivel directivo y excelente habilidad de negociación.
Movilidad:
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada (Cataluña, Levante y Norte).
¿Qué ofrece la compañía? (Beneficios):
Estabilidad:
Contratación indefinida en una compañía multinacional muy sólida, solvente y con oportunidades reales de promoción interna.
Paquete Retributivo Atractivo:
Salario fijo competitivo (según valía) + un atractivo sistema de
comisiones variables
estructurado en base a tres ejes claros: 1º Captación, 2º Delivery y 3º Margen.
Flexibilidad:
Modelo de trabajo flexible (combinación de oficina, visitas a cliente y teletrabajo), ya que entendemos que el éxito del comercial está "en la calle".
Cuidado al empleado y Beneficios Sociales:
Subvención del menú diario de cafetería u obtención de cheques/tickets restaurante para los días de ruta comercial.
Día libre el día de tu cumpleaños.
Jornada intensiva/reducida en verano. xkdbapo
Plan de Retribución Flexible (Seguro médico, ventajas de transporte, etc.).
Formación:
Plan de capacitación técnica inicial y continuo a cargo de la empresa.