Account Manager page is loaded## Account Managerlocations:
Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa.
ES-Home officetime type:
Full timeposted on:
Posted Todayjob requisition id:
R3875**JUNIOR ACCOUNT MANAGER\ _****norte de España****Objetivo:**Mantener y maximizar las oportunidades de negocio en la zona de negocio especificada para garantizar el crecimiento del negocio en línea con la estrategia europea y la del país.**Ámbito & Logros del perfil.** - Ubicado/a en el **País Vasco**, preferiblemente **Bilbao** - Base de clientes específica por zona geográfica (**norte de España**) - Proyectos con plazos de entrega largos, normalmente de hasta 18 meses - Base de clientes mixta o específica (constructoras, prescriptores, usuarios finales, contratistas principales, jefes de proyecto, etc.) - Segmentos de mercado: Corporativo, Hotelería, Educación, Sanidad - Mix de productos: Moqueta en losetas, LVT**Responsabilidades*** Desarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado.* Mantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los ventajas y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas / campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones.* Desarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas.* Identificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado.* Colaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas, apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos.* Vender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación.* Identificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development).* Comprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In.* Completar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas.**Conocimientos, habilidades y experiencia** - Experiencia en diseño de productos o en el sector B2B - Experiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos) - Capacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio - Capacidad para trabajar en equipo - Permiso de conducir - Inglés fluido - Conocimientos de informática (incluido Excel) - Experiencia en CRM (preferiblemente Sales Force)* Alta motivación, dinamismo y autonomía para desarrollar negocios en su territorio, con metodología y enfoque constante.* Un networker natural, con facilidad para establecer relaciones a todos los niveles e identificar a los responsables de la toma de decisiones.* Una persona capaz de ampliar la cartera de clientes existentes y captar nuevos.**Perfil de competencias y habilidades*** **Relaciones & Networking**### Establecer buenas relaciones con los clientes y el personal;
Construir una amplia y efectiva red de contactos dentro y fuera de la organización: Se relaciona bien con todas las personas en todos los niveles;
Gestiona conflictos;
Utiliza el humor apropiado para mejorar las relaciones con los demás.* **Persuadir & Influir**### Dar una buena impresión personal hacia los demás;
Transparencia en los acuerdos y compromisos de otros mediante la persuasión, convenciendo y negociando;
Promover ideas a su favor o al de otros;
Gestionar conflictos;
Uso eficaz de los procesos de influencia y persuasión a los demás. xhfqzwm * **Planificación & Organización**### Establece objetivos claramente definidos;
Plan de actividades y proyectos con mucha antelación y tiene en cuenta los contratiempos o posibles cambios;
Gestión del tiempo eficazmente;
Identificar y organizarlos recursos necesarios para realizar los trabajos;
Supervisa el desempeño contra los plazos y objetivos.* **Resultados conseguidos & Cumplimiento de las expectativas de los clientes**### Centrarse en las necesidades y la satisfacción del cliente;
Establece altos estándares de calidad y cantidad;
Gestiona y mantiene la calidad y productividad;
Trabaja de una manera sistemática, metódica y ordenada;
Logra regularmente las metas del proyecto
#J-18808-Ljbffr