Ubicación: Barcelona / Híbrido / Remoto
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Empresa: Tauniqo.Ai
Sobre Tauniqo.Ai
En Tauniqo.Ai ayudamos a las empresas a transformar la formación corporativa y la selección de talento mediante simulaciones conversacionales impulsadas por inteligencia artificial.
Nuestra plataforma permite a compañías entrenar y evaluar habilidades reales a través de experiencias prácticas, roleplays y entrevistas simuladas, generando un impacto directo en rendimiento, aprendizaje y toma de decisiones.
Buscamos una persona para incorporarse como Account Executive, con foco en convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes y liderar procesos de venta consultiva end to end.
Misión del rol
Tu misión será gestionar demos ya prospectadas por el equipo SDR y convertirlas en clientes, liderando todo el ciclo comercial de principio a fin: discovery, demo, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
Buscamos un perfil con mentalidad comercial, capacidad consultiva y orientación clara a cierre, que se sienta cómodo vendiendo una solución SaaS B2B con componente estratégico y de impacto real en RRHH, formación y talento.
Responsabilidades
- Gestionar oportunidades comerciales generadas y cualificadas por el equipo SDR.
- Preparar y liderar reuniones de discovery para entender contexto, pains, stakeholders, urgencia y encaje.
- Realizar demos comerciales de la plataforma adaptadas a cada tipo de cliente y caso de uso.
- Construir propuestas de valor claras y personalizadas según necesidad, sector y fase del cliente.
- Liderar el proceso de venta completo hasta el cierre.
- Hacer seguimiento continuo de las oportunidades activas para moverlas con criterio y velocidad.
- Identificar bloqueos, objeciones y riesgos del proceso comercial, y gestionarlos de forma proactiva.
- Coordinarse con producto, operaciones o equipo técnico cuando sea necesario para validar viabilidad o resolver dudas concretas.
- Mantener el CRM actualizado con rigor: estado de oportunidades, próximos pasos, forecast y notas clave.
- Cumplir objetivos de conversión, pipeline y revenue.
- Detectar oportunidades de mejora en argumentario, proceso de venta, materiales o posicionamiento.
- Aportar feedback al equipo SDR para mejorar la calidad de la cualificación y el traspaso de oportunidades.
Qué buscamos
Experiencia previa en ventas B2B como Account Executive, Sales Executive o similar.
Experiencia gestionando ciclos de venta completos en entornos SaaS, tecnología o servicios consultivos.
- Buen nivel en discovery, demo, seguimiento, negociación y cierre.
- Capacidad para vender de forma consultiva, entendiendo necesidades de negocio y adaptando el discurso.
- Comodidad vendiendo a distintos interlocutores: RRHH, formación, talento, managers y dirección.
- Perfil orientado a resultados, con autonomía y sentido de ownership.
- Muy buena comunicación oral y escrita.
- Capacidad para priorizar oportunidades y gestionar pipeline con orden.
- Mentalidad de aprendizaje, agilidad y adaptación a entorno startup.
Valoraremos especialmente
- Experiencia vendiendo soluciones de HR Tech, EdTech, Talent, Learning o AI SaaS.
- Experiencia en venta a mid-market y enterprise.
- Familiaridad con ventas con múltiples stakeholders.
- Capacidad para combinar cercanía comercial con exigencia de cierre.
- Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
Qué harás en tu día a día
- Tener reuniones con leads cualificados que ya han mostrado interés.
- Entender qué necesitan y qué caso de uso encaja mejor.
- Enseñar la plataforma con demos potentes, claras y enfocadas en valor.
- Preparar propuestas y defenderlas comercialmente.
- Negociar condiciones y cerrar nuevas cuentas.
- Coordinar siguientes pasos con cliente y equipo interno.
- Reportar pipeline, forecast y conversión con criterio.
Qué ofrecemos
- Formar parte de una startup AI B2B en crecimiento.
- Producto con propuesta de valor clara, diferencial y con impacto real.
- Entorno vibrante, exigente y con espacio para aportar.
- Cercanía con founders y capacidad de influir en el proceso comercial.
- Aprendizaje acelerado en ventas, tecnología e inteligencia artificial. xcskxlj
- Salario fijo + variable competitivo según experiencia.