Nuestro Cliente es una importante empresa de ámbito nacional, con Oficinas Centrales en Málaga, presente en el sector de los Sistemas de Encofrados, que requiere incorporar un Técnico/a Comercial (Andalucía Oriental -Almería, Granada y Jaén-).
En dependencia del Delegado Comercial de Zona, dicha persona tendrá como misión responsabilizarse de implantar y gestionar en su zona de acción la estrategia comercial de La Compañía, asegurándose el cumplimiento de los objetivos de venta marcados en el presupuesto de la empresa.
- Cumplir con los objetivos de venta establecidos por la Dirección Comercial para su zona de influencia, desarrollando labores de prospección activa, elaboración y seguimiento de ofertas para la contratación de obras, cierre de operaciones y apoyar al Dpto. de Administración en la gestión de cobros.
- Realizar una labor de captación y mantenimiento de la cartera de clientes y el volumen de obras contratadas, asumiendo la responsabilidad de la expansión y crecimiento de la Compañía en su zona de influencia.
- Asumir la responsabilidad de expansión en su área asignada.
- Visitar, de forma periódica y programada, a los clientes actuales y potenciales de su zona, ofreciendo los productos de catálogo e informando de las novedades o nuevas aplicaciones de interés.
- Detección de oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes, asegurándose el cierre de las operaciones comerciales en sus mercados objetivos.
- Seguimiento de las visitas comerciales y fidelización de clientes.
- Asistencia a eventos que posibiliten contactos (ferias, jornadas técnicas, presentaciones, formaciones,…).
- Velar por el cumplimiento de la optimización técnico-económica, los plazos de ejecución y la calidad de las obras de su zona de influencia, etc,…
- Impulsar según los planes aprobados por el Responsable Comercial, los programas y las campañas de venta por regiones, canales, productos, etc,…
- Revisar mensualmente con el Delegado de Zona el plan de trabajo, objetivos conseguidos, realizando los ajustes oportunos en caso de producirse desviaciones importantes.
- Gestionar problemas técnicos, pasando al Área de Ingeniería aquellas consultas que no pueda resolver, para su debida atención.
- Cumplir con el presupuesto anual de ventas acordado para su zona, vigilando la solvencia de los clientes y riesgo de las operaciones.
- Conocer en profundidad las características de los productos e informar sobre las actividades de la competencia, informando puntualmente de las características generales y regionales del mercado, y hábitos del cliente.
SE REQUIERE:
- Valorable, no imprescindible, contar con Titulación Académica adecuada de Perfil Técnico.
Conocimientos específicos acorde con el tipo de servicios a comercializar (Sistemas de Encofrados, Andamios, Estructuras Metálicas,…).
- El candidato/a acreditará una experiencia mínima en ventas y desarrollo de negocios en el Sector de la Construcción, Empresas Auxiliares de la Construcción,… de al menos entre 3 y 5 años, con bagaje profesional previo a ser posible en el sector de los Sistemas de Encofrados, Andamios,…, valorándose también en sectores afines (construcción, reformas, rehabilitaciones, Distribuidoras de Suministros para la Construcción,…), y desarrollando las responsabilidades requeridas para el puesto.
- Se requiere liderazgo, y una sólida experiencia en la gestión comercial, así como una elevada capacidad para las relaciones públicas y el establecimiento de relaciones comerciales (alta orientación hacia la consecución de resultados).
- Persona proactiva y autónoma (orientada al cliente), con alta capacidad de comunicación, acostumbrada a trabajar por objetivos, con capacidad de relación y negociación, y capacidad de gestión y organización.
- Imprescindible contar con Carnet de Conducir.
SE VALORA:
- Poseer formación específica en gestión comercial y ventas (cursos máster, del área comercial y/o marketing en escuelas de negocios).
- Contar con residencia estable en la provincia de Almería y/o Granada.
SE OFRECE:
- Formar parte de un interesante proyecto competente Líder en su sector, y en plena Fase de Expansión.
- Incorporación Inmediata (Marzo - Abril 2026 ).
- Contrato de Trabajo Indefinido (Máxima Estabilidad Laboral).
- Negociación Salarial según valía del candidato/a (Salario Fijo + Salario Variable + Dietas + Coche de Empresa + Gastos de Representación).
- Capacitación inicial y Plan de formación continua por parte de la Empresa.
Todas las candidaturas se trataran de manera confidencial, garantizándose la protección de los datos personales facilitados, conforme a la normativa vigente sobre la protección de datos (Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).
(Reglamento General de Protección de Datos – R.G.D. 2016/679).
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