L'entreprise
Freeland est le spécialiste français des services d'accompagnement aux indépendants et aux entreprises dans leurs recherches de compétences.
Inscrit dans un projet de croissance ambitieux, et dans le respect dans sa politique RSE, le groupe se développe autour 3 activités : le portage salarial, la formation et les plateformes de mise en relation professionnelle.
Freeland s'appuie sur l'expertise de ses marques telles qu'ITG, Links Consultants, Freelance Informatique, Codeur....
Adhérent au Pacte National des Nations Unies et signataire de la Charte de la Diversité, Freeland s'engage au quotidien en faveur de l'égalité des chances et de l'inclusion dans le respect de l'environnement.
Pour en savoir plus, consultez notre site :
Description du poste
Au sein du groupe freeland, notre société Mindquest s'agrandit
Nous sommes une société de services de recrutement mettant en relation des entreprises avec les meilleurs professionnels de l'IT et de la finance.
Au sein de nos site à Barcelone, nous avons trois opportunités de Business Developer à pourvoir pour accroitre notre équipe de sales.
Missions
Activité 1 : Définition et identification des cibles commerciales
* Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.
* Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.
* Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels.
Activité 2 : Prospection commerciale
* Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
* Elaborer les propositions commerciales.
Activité 3 : Développement et suivi commercial
* Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
* Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.
* Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
* Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
Activité 4 : Gestion de la relation client et reporting
* Renseigner en permanence Bullhorn.
* Analyser le marché concurrentiel.
* Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.
ACTIVITES SECONDAIRES :
* Participer aux actions de communication (salons, etc.)
* Participer au suivi des consultants chez les clients
* Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client
Profil recherché
SKILLS
Vente et négociation
* Détecter et analyser des nouveaux besoins client
* Animer et assurer la prospection commerciale
* Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures
* Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux
* Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
Gestion réglementaire et contractuelle
* Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur
* Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat
* Gérer des litiges commerciaux
* Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat
Veille, analyse et gestion documentaire
* Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence
Maîtrise des logiciels
* Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
* Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)
Ton équipe :
* Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial
* Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L'ile Maurice.
Expérience :
* Diplômé(e) d'un BAC+3 minimum
* Tu as idéalement au moins 3 ans d'expérience en Sales/commercial dans le domaine informatique.
Mindset :
* Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.
* Tu es un très bon négociateur, l'aspect business te nourrit.
* Tu es autonome avec un sens prononcé pour l'organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions
* Tu as la capacité d'analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t'a permis d'être plus performant et confiant
* Tu as des capacités rédactionnelles
Langue :
L'anglais est nécessaire et demandé sur le poste