Sr. Account Manager – Cloud & Soluciones Tecnológicas Ubicación: Madrid (modelo híbrido) 2 dias oficina Tipo de contrato: Indefinido Empresa: Compañía tecnológica especializada en soluciones cloud y transformación digital Sobre la posición
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Sr. Account Manager
con amplia experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente en entornos
cloud, proyectos IT y transformación digital .
Serás responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas, trabajando de la mano con equipos técnicos y de delivery.
Responsabilidades Gestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (new business + farming). Venta de soluciones de
cloud (AWS, Azure, GCP), servicios gestionados y proyectos tecnológicos. Identificación de necesidades del cliente y definición de propuestas de valor junto a equipos técnicos. Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre. Construcción de relaciones a largo plazo con clientes clave (C-level, IT Managers, etc.). Elaboración de forecast, reporting y seguimiento de objetivos comerciales. Coordinación con equipos internos (preventa, delivery, marketing).
✅ Requisitos +5/7 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico. Experiencia demostrable en venta de
soluciones cloud y/o proyectos IT. Conocimiento del ecosistema tecnológico: infraestructura, modern workplace, data, aplicaciones, etc. Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes. Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
Valorable Certificaciones en cloud (Azure, AWS, Google Cloud). Experiencia en integradoras, consultoras o proveedores de servicios IT. Red de contactos en sectores clave (enterprise, mid-market, etc.).
Qué ofrecemos Salario competitivo + variable atractivo sin techo. Plan de carrera y crecimiento dentro de la organización. Flexibilidad laboral y modelo híbrido. Formación continua en tecnologías cloud y habilidades comerciales. Entorno dinámico, innovador y en crecimiento.