Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.
Totana (Murcia)
Jornada completa
Fijo + variable competitivo
Sobre Bituna
Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías.
Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:
captación eficiente de nuevos clientes
desarrollo y fidelización de cuentas activas
Buscamos un perfil de
Key Account Manager
enfocado en maximizar el valor de la cartera existente.
Tareas
Misión del puesto
Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen.
Este rol está enfocado en captación y
desarrollo de negocio sobre cuentas activas .
Responsabilidades
Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores)
Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos.
Incremento del volumen y frecuencia de compra
Identificación de oportunidades de cross‑selling y up‑selling
Asesoramiento sobre producto (calidades, cortes, rotación
Control de márgenes y rentabilidad por cliente
Coordinación con operaciones y logística
Registro y análisis de actividad en CRM
Requisitos
KPIs clave
Recurrencia de clientes (pedido semanal)
Crecimiento del ticket medio
Facturación por cliente
Margen por cuenta
Retención de clientes
Perfil requerido
Experiencia en gestión de cuentas B2B
Capacidad analítica y orientación a negocio
Habilidad para construir relaciones comerciales a xpzdshu medio/largo plazo
Organización y seguimiento estructurado de cartera
Valorable
Experiencia en horeca o alimentación
Conocimiento de producto fresco
Experiencia con CRM (HubSpot o similar)
Experiencia en gestión de cuentas de volumen
Beneficios
Qué ofrecemos
Salario fijo + variable vinculado a crecimiento de cartera
Proyecto en expansión con impacto directo en resultados
Entorno dinámico y orientado a performance
Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial
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