&##128205; Barcelona | &##129504; Híbrido | &##128640; Startup B2B en crecimiento
&##128204; ¿Qué buscamos?
Mi cliente está creciendo y por ello estamos buscando a una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y auténtica motivación por el propósito: transformar la forma en que las instituciones educativas se comunican, gestionan y dinamizan sus comunidades.
Buscamos un/a Business Development Representative que lidere la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B. Este rol es ideal para perfiles orientados a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y con ganas de construir relaciones estratégicas en el sector educativo.
&##129517; Tu misión
Tu principal desafío será abrir mercado: investigar, contactar y cualificar nuevas instituciones educativas que puedan beneficiarse. Vas a ser la primera interacción comercial del funnel, responsable de detectar oportunidades y generar una agenda sólida de primeras reuniones para el equipo de ventas.
Tus focos principales serán:
• Prospección outbound: diseñar estrategias de contacto personalizadas para decision makers en instituciones educativas.
• Cualificación de leads: detectar oportunidades reales según criterios claros (BANT) y preparar el pase a la etapa de venta.
• Relación y confianza: abrir conversaciones genuinas, entendiendo el contexto de cada interlocutor y conectando con nuestro propósito.
&##128269; ¿Qué vas a hacer en el día a día?
• Identificar y segmentar instituciones educativas target en mercados prioritarios.
• Ejecutar campañas outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, mensajes de voz).
• Conducir discovery calls para entender contexto, dolores y prioridades.
• Calificar oportunidades comerciales según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y timing (BANT).
• Coordinar y agendar reuniones para el equipo de ventas o el CRO.
• Registrar y enriquecer la información en el CRM (HubSpot) para asegurar trazabilidad y análisis.
• Aportar feedback valioso al equipo sobre patrones, insights de mercado y mejoras en el proceso de contacto.
• Colaborar con Marketing y RevOps para alinear mensajes, procesos y herramientas.
¿Qué buscamos en vos?
• Experiencia previa (al menos 1 año) en roles de generación de demanda B2B (BDR, SDR, inside sales o similares).
• Perfil orientado a resultados, con foco en ejecución y mejora continua.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para conectar con decision makers en instituciones educativas de forma empática, profesional y directa.
• Familiaridad con herramientas como HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Apollo u otras similares.
• Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Ganas reales de ser parte de un proyecto con propósito y de contribuir al impacto positivo en el sector educativo.
• ¡Mucha ACTITUD!
&##127775; ¿Qué te ofrecemos?
Además de un equipo increíble y un propósito potente, te ofrecemos:
&##128338; Jornada laboral: 40 horas semanales.
&##127969; Flexibilidad y teletrabajo: 2 días remotos (miércoles y viernes).
&##127958;️ Vacaciones: 22 días por convenio + 2 días adicionales otorgados por Unifit.
&##128187; Equipamiento: Todo el equipo tecnológico necesario para trabajar cómodo/a.
Oficina bien equipada: Café, agua, y un ambiente profesional pero relajado.
&##128640; Onboarding presencial y personalizado.
&##128218; Descuentos en formaciones continuas con nuestros partners.
&##128165; Impacto real: Vas a abrir relaciones estratégicas que pueden transformar cómo operan las instituciones educativas.