En AstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía.
Relación con el cliente
Autonomía
Trabajo administrativo
Conocimientos técnicos
Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).Identificar las necesidades del cliente y presentar demostraciones personalizadas de Astro HMS.Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.Requisitos del perfil
Formación y conocimientos:
Experiencia previa (mín. 2 años) en ventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.Conocimiento del sector hotelero o del mercado de software para hoteles (valorable).Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.Organización, gestión del tiempo y autonomía.Escucha activa y orientación al cliente.Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):
Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)Modalidad y condiciones
Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.Herramientas
Herramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.
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