Nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.Como Sales Executive (Hunting), serás la persona responsable de impulsar el crecimiento en el segmento Middle Market (100–1.000 empleados) en Cataluña. Tu foco principal será la captación de nuevo logo y la reactivación de clientes inactivos, gestionando el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.Generación de Nuevo Negocio (Hunting):Ejecutar estrategias de prospección multicanal (llamadas en frío, email personalizado, LinkedIn, visitas presenciales y networking) para generar reuniones con decisores clave (RRHH, Dirección Financiera, Dirección General).Analizar y cualificar oportunidades utilizando criterios definidos (perfil ideal de cliente, potencial de facturación, capacidad de decisión y timing).Gestión del Ciclo Completo de Venta:Realizar diagnóstico de necesidades, presentar propuestas de valor adaptadas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.Asegurar una correcta implementación en colaboración con el equipo correspondiente tras el cierre.Elaborar y ejecutar planes comerciales sobre el Target Account List asignado.Gestionar la actividad comercial a través de CRM (Salesforce).Elaborar reportes periódicos y proponer mejoras basadas en datos.Colaboración con el Equipo Comercial:Capacitación y Mejora Continua:Mantenerse actualizado/a en tendencias del mercado, técnicas de venta consultiva y mejores prácticas comerciales para optimizar resultados.4-5 años de experiencia en roles relacionados con ventas B2B, con foco en captación de nuevo negocio y gestión del ciclo completo de venta.Dominio de español, catalán e inglés.Valorable tener experiencia en segmento Middle Market o venta consultiva.Muy valorable experiencia previa en uso de CRM (Salesforce u otros), y manejo de herramientas digitales de prospección y análisis comercial.Carnet de conducir.Capacidad para generar confianza con decisores de nivel medio-alto. Fuerte orientación al cumplimiento de objetivos comerciales y generación de revenue. Tener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes.¿Edenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Ticket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio.Flexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto.Formato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes.Office Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida.Actividades en días clave como voluntariados, Women & Pride week, cena de navidad, entre otras. xohynlm