Sobre Coolfy
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Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión.
Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento.
El rol
Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses.
Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a.
Responsabilidades
* Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C
* Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras
* Aseguradoras (hogar, comunidades)
* Property managers y gestores de comunidades
* Empresas con flotas de viviendas o locales
* Construir y gestionar el pipeline de partnerships
* Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales
* Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners
* Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B
* Construir y liderar un equipo comercial B2B
Perfil que buscamos
* 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables.
* Seguros / aseguradoras
* Facility management o servicios para el hogar
* Startups o scale-ups con crecimiento acelerado
* Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+
* Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas
* Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación
* Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante
Nice to have
* Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers
* Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar
* Conocimiento xcskxlj de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.)
Qué ofrecemos
* Salario fijo: en función del candidato
* Salario variable: 30% por cultura de empresa
* Equity: participación en el capital para el perfil adecuado
* Formato: Híbrido en Madrid
* Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento
* Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO
* Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia
Proceso de selección
1. Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación
2. Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial
3. Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B