Sobre Narval Narval es una firma independiente especializada en estructuración y asesoramiento de deuda inmobiliaria, así como en la intermediación con financiadores alternativos e institucionales. Con un profundo conocimiento del mercado financiero y un equipo multidisciplinar, ofrecemos soluciones a medida para clientes profesionales, promotores y empresas.
Nuestro objetivo es maximizar el valor de cada transacción mediante un enfoque técnico, relaciones sólidas con financiadores y una ejecución operativa excelente. Desde Barcelona, trabajamos con clientes nacionales e internacionales, conectando sus necesidades de financiación con las mejores opciones del mercado y aportando rigor, agilidad y una visión integral en cada operación.
Descripción del Rol Buscamos un Head of Operations con una combinación sólida de perfil comercial hunter y sólidos conocimientos financieros, responsable de liderar la estrategia comercial y de financiadores de Narval. Su misión será dirigir y desarrollar los equipos de Business Development (captación de clientes profesionales y empresas que buscan financiación) y Lender Relations (captación y gestión de financiadores), asegurando la excelencia operativa del funnel comercial, impulsando la diversificación de financiadores y garantizando la correcta ejecución y formalización de las operaciones.
Es un rol de alto impacto, con exposición directa al Comité de Dirección, clientes profesionales y financiadores alternativos e institucionales.
Responsabilidades Principales 1. Liderazgo del Equipo comercial y desarrollo de pipeline
Supervisar y hacer crecer el equipo comercial (BD Leads, BD Managers, Associates y Analysts).
Definir (con el Head of Strategy) y ejecutar la estrategia comercial multicanal (Directo, Indirecto, Digital).
Asegurar un proceso robusto de prospección, cualificación y seguimiento del pipeline.
Revisar semanalmente la actividad comercial, conversiones y calidad del funnel.
Impulsar la expansión territorial y asegurar la consistencia operativa entre zonas.
2. Gestión y Activación de Partners / Prescriptores
Supervisar la captación, activación y fidelización de colaboradores estratégicos.
Diseñar y ejecutar programas de engagement e incentivos para partners.
Representar a Narval en reuniones clave con prescriptores de alto impacto.
3. Supervisión del Análisis de Operaciones y formalizacion con financiadores
Coordinar de forma ágil y eficiente a Business Development y Lender Relations para maximizar la conversión.
Participar en reuniones estratégicas con financiadores y en operaciones relevantes.
Implementar mejoras y best practices en el análisis y estructuración de operaciones incrementando el estándar de calidad.
4. Liderazgo de Lender Relations
Supervisar y hacer crecer el equipo de Lender Relations
Dirigir la estrategia con financiadores: onboarding, mantenimiento y diversificación.
Supervisar el análisis financiero, estructuración y negociación de operaciones.
Alinear pipeline y oportunidades con políticas de riesgo de cada financiador.
Liderar la presencia institucional de Narval frente a fondos, bancos y lenders alternativos.
5. Análisis, Funnel, KPIs y Reporting
Diseñar y supervisar un sistema completo de reporting comercial y de financiadores.
Identificar áreas de mejora y proponer iniciativas para optimizar procesos, herramientas y materiales comerciales.
Requisitos del Perfil Experiencia
5–6 años en financiación alternativa, deuda inmobiliaria, banca corporativa o advisory financiero.
Experiencia liderando equipos comerciales y / o de originación.
Valorable experiencia previa en negociación con financiadores y estructuración de deuda.
Conocimientos Clave
Funnel comercial end-to-end y metodologías de venta consultiva.
Conocimiento profundo del mercado de financiación alternativa y promotor.
Negociación avanzada con clientes profesionales y financiadores.
Dominio de herramientas CRM (idealmente Pipedrive).
Capacidad de análisis financiero y comprensión de políticas de riesgo.
Conocimiento de métricas de conversión, reporting y performance management.
Qué Ofrecemos
Rol estratégico y transversal en el crecimiento de Narval.
Liderazgo de equipos comerciales y de financiadores.
Acceso a operaciones reales y financiadores de primer nivel.
Exposición directa a dirección y participación en iniciativas corporativas clave.
Entorno profesional, técnico y altamente dinámico.
Compensación competitiva + variable alineado a objetivos del área.
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