El objetivo del puesto es enfocar los esfuerzos en Dynamics 365 (CRM) y Power Platform, impulsando la prospección activa en cuentas Corporate y Enterprise para generar nuevas oportunidades de negocio. Asimismo, se contempla la gestión optimizado de leads provenientes tanto de campañas de Inbound como de Outbound automation.
Hunting & Social Selling de alto nivel: Generar nuevas conversaciones con C-Suite y C-1 alrededor de las soluciones de Microsoft objetivo (Dynamics 365 y Power Platform) usando metodologías ABM/ABS y Venta Consultiva.
Cualificación avanzada de leads: Priorizar y validar leads procedentes de Marketing inbound, automation y nurturing, y del motor de prospección outbound.
Desarrollo de posibilidad & Account Mapping: Diseñar y ejecutar planes de entrada en cuentas target identificando decisores, influencers y sponsorship ejecutivo.
Gestión del ciclo de venta: Orquestar fase de descubrimiento, propuesta de valor personalizada, cualificación BANT, coordinación con Dirección de Preventa en el proceso de venta, la propuesta, defensa económica y negociación hasta cierre.
Forecast & pipeline ownership: Mantener CRM Dynamics actualizado, accuracy ≥ 95 % en previsiones trimestrales.
Representación comercial en eventos: Representar a Infoavan en eventos que realicemos en colaboraciones con entidades de renombre en la industria.
Requisitos esenciales
5 años vendiendo soluciones de Microsoft Dynamics 365 (Sales, Field Service, Customer Service) y Power Platform con éxito comprobado de cuota ≥ 1 M € anual.
Experiencia reciente maximizando los incentivos de la IA Generativa y Agentes en las soluciones de negocio.
Red activa y capacidad de contacto a nivel C-Level en cuentas Corporate y Enterprise.
Reportando a alta dirección y colabora estrechamente con Marketing y Preventa.
Estar físicamente ubicado en Madrid.
Se valorará
Manejo de idiomas como el inglés, catalán o euskera en un ámbito comercial.
Experiencia vendiendo proyectos en otros ámbitos del stack de Microsoft (Microsoft 365, Fabric, Azure…)
Que hayas tenido experiencia previa trabajando en un partner de Microsoft vendiendo este tipo de soluciones.
Se compensará con un fijo competitivo más un variable acelerado por sobrecumplimiento (uncapped)
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