Buscamos un/a Key Account Manager c on experiencia en el sector tecnológico y formación IT para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando la venta de soluciones formativas tecnológicas y servicios de outsourcing de perfiles IT.
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta posibilidad?
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes corporativos y ofrecer soluciones adaptadas tanto en capacitación tecnológica como en incorporación de talento IT especializado.
El perfil ideal combina orientación comercial, conocimiento del ecosistema tecnológico y capacidad consultiva para detectar necesidades de formación y staffing tecnológico.
Funciones principales
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes del sector tecnológico y corporativo.
- Detectar oportunidades de negocio en formación IT y outsourcing de perfiles tecnológicos.
- Comercializar programas de formación en áreas como IA, Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo, DevOps o Power Platform.
- Identificar necesidades de contratación tecnológica y proponer soluciones de outsourcing y staffing IT.
- Realizar reuniones comerciales, presentaciones y propuestas consultivas.
- Coordinarse con equipos de recruiting, formación y delivery para asegurar la correcta ejecución de proyectos.
- Elaborar propuestas económicas y negociación de acuerdos comerciales.
- Gestionar pipeline comercial y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
- Fidelizar clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
- Participar en eventos, networking y acciones de desarrollo de negocio.
Perfil buscado
- Experiencia previa como Account Manager, Business Developer o Sales Executive en sector IT, formación tecnológica o outsourcing.
- Conocimiento del mercado tecnológico y perfiles IT.
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Capacidad para identificar necesidades de formación y talento tecnológico en clientes corporativos.
- Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
- Orientación a resultados y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Requisitos valorables
- Experiencia en empresas de formación tecnológica, consultoría IT o staffing tecnológico.
- Conocimiento de tendencias tecnológicas y transformación digital.
- Red de contactos en entorno IT o RRHH tecnológico.
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia trabajando con medianas y grandes empresas.
Competencias clave
- Orientación comercial y desarrollo de negocio.
- Capacidad consultiva.
- Negociación y gestión de relaciones.
- Visión estratégica y orientación a cliente.
- Proactividad y autonomía.
- Trabajo en equipo y coordinación transversal.
Qué ofrecemos
- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector tecnológico y formación IT.
- Salario fijo + variable competitivo por objetivos.
- Desarrollo profesional y formación continua.
- Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados.
- Modelo de trabajo híbrido/flexible. xcskxlj
Si buscas nuevos retos profesionales, no dudes en inscribirte, estaremos encantados de conocerte.