Desde Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U., estamos seleccionando un/a Key Account para una empresa líder en el sector de paquetería y transporte de mercancías a nivel nacional e internacional, con más de 25 años de experiencia y un sólido posicionamiento en el mercado. Esta oportunidad es para su oficina en El Prat, la delegación más grande de España y la segunda del mundo.
Nuestro cliente está especializado en transporte de exportación e importación, paquetería internacional y nacional, carga aérea y grupaje internacional. Destaca por su excelencia en el servicio y por su presencia consolidada en el mercado durante más de dos décadas.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas centradas en desarrollo de cartera de clientes.
- Gestión de las cuentas activas procedentes de los comerciales hunters
- Reportar la actividad comercial en el CRM de la compañía.
- Negociación de venta cruzada y de valor añadido.
- Cierre de acuerdos comerciales para el crecimiento de las cuentas.
- Análisis del mercado y seguimiento de la competencia para detectar oportunidades comerciales
Requisitos:
- Experiencia demostrada en ventas B2B, especialmente en el sector de paquetería o transporte internacional.
- Perfil orientado al desarrollo de cuentas, enfocado en cross y upselling.
- Conocimiento de los procesos y normativa de transporte internacional, especialmente paquetería.
- Conocimiento cargas aéreas, directos, grupajes, mercancías peligrosas,
- Imprescindible nivel de catalán alto.
- Dominio del inglés.
- Excelentes habilidades comunicativas, negociación, cierre.
- Conocimientos informáticos, tanto Office como CRM.
¿Qué se ofrece?
- Salario anual 30.000€ / 35.000€ (negociable según valía) + variable % sobre desarrollo de cartera
- Contrato indefinido.
- Vehículo de empresa, teléfono móvil y portátil.
- Horario comercial.
- Proyecto a largo plazo.
- Excelente clima laboral en un equipo dinámico y comprometido.
- Formación sobre los productos y servicios a cargo de la empresa.
- Formación en habilidades comerciales regularmente.
Si eres un/a cualificado con experiencia en ventas, habilidades comerciales sólidas y motivación por crecer en una empresa líder, esta es tu oportunidad. ¡Esperamos tu candidatura!