- Gestión de cuentas y clientes: Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
- Negociación con proveedores: Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
- Optimización de compras y ventas: Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
- Segmentación de mercado: Organización de la cartera de clientes y/o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
- Seguimiento de resultados: Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
- Colaboración transversal: Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Formación académica: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
- Idiomas: Inglés imprescindible; se valorará francés o alemán.
- Experiencia: Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
- Conocimientos técnicos:
- Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
- Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
- Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
- Experiencia en mercados internacionales
- Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
- Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
¿Cuáles son tus beneficios?
- Contrato indefinido
- Posibildiades reales de promoción interna
- Formación continua
- Remuneración competitiva (fijo + variable)
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Javier Brioso
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