Overview
Significativo empresa del sector de los lubricantes para el sector industrial. Busca Export Manager con experiencia en el sector para seguir creciendo.
Responsibilities
Responsable del desarrollo del negocio internacional a nivel general y para todas las gamas de producto
Desarrollo de la estrategia de internacionalización de la empresa
Responsabilidad sobre los resultados de ventas y de márgenes de su departamento
Gestión de un equipo humano de 6 personas (4 x Área Managers + 2 x Customer Services)
Mejora progresiva del mix de productos vendidos desde commodity hacia lubricantes especiales
Preconización y asistencia técnica a los clientes Export
Gestión, control y reporting comercial de las filiales de la empresa en el extranjero
Responsabilidad sobre el presupuesto total de su departamento, margen bruto y resultado neto
Establecer la política comercial del departamento (tarifas, productos, canales…)
Prospección de nuevos mercados y potenciación los mercados actuales según los países definidos en el plan estratégico de la empresa
Mejora y optimización de los procesos internos de su departamento (workflow en la gestión de ofertas, pedidos, envíos)
Responsable de la gestión de cobro confiable de la cartera de clientes internacionales
Presentación técnica de la gama de productos/formación a clientes y distribuidores internacionales
Aportar informaciones de mercado relevantes al departamento técnico para el desarrollo de nuevos lubricantes de última tecnología
Supervisar las operaciones de comercio internacional (B/L, L/C, transitarios), con el apoyo de la oficina comercial de Export
Identificar nuevas oportunidades de negocio para la empresa (homologaciones de maquinaria, networking en ferias, etc.)
Estar muy atento a las posibilidades del negocio on-line (redes sociales profesionales, portales industriales, posicionamiento en buscadores, etc.)
Investigación de mercados y obtención de información sobre la competencia directa (fabricantes de lubricantes y distribuidores en países destino)
Negociación de contratos de distribución y de agencia comercial con los diferentes partners internacionales
Salary
Salario competitivo en base a experiencia aportada.
J-18808-Ljbffr