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¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth.Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, además de ofrecer soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto original con impacto real.
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En
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Top Health Tech (THT), parte de Top Doctors Group, buscamos a un Business Development Manager, ubicado en Barcelona o Madrid, para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave.
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Responsabilidades
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Desarrollo de negocio hospitalario
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Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional.
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Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas.
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Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas.
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Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos.
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Venta consultiva
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Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
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Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario.
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Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados.
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Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.
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Gestión de cuentas estratégicas
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Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores.
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Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling).
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Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo.
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Coordinación y seguimiento comercial
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Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics).
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Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
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Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.
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Requisitos mínimos
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Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas
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Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
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Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones).
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Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
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Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
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Inglés fluido
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¿Qué Ofrecemos?:
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Crecimiento y estabilidad.
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Jornada completa L a J 9h a 18.30h y V 9h a 15h
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Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.
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Tendrás libre el día de tu cumpleaños.
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Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida.
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Descuentos en salud.
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Ambiente de trabajo joven e internacional.
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Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.
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En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. xugodme Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.