Buscamos un/a Business Development Manager para liderar el crecimiento del negocio tanto a nivel nacional como internacional. El objetivo es garantizar la fidelización de clientes actuales, la captación de nuevas cuentas clave y asegurar la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa como referente en el mercado.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una empresa del sector industrial con una sólida trayectoria y presencia en el mercado. Se trata de una organización con un enfoque en la innovación y el crecimiento en mercados internacionales.
Descripción de la oferta
En dependencia del director general, tus funciones serán:
* Definir e implementar el Plan Comercial Estratégico, alineado con la dirección general y el plan industrial.
* Desarrollar y ejecutar planes de acción comercial a corto, medio y largo plazo.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante un análisis exhaustivo del mercado.
* Analizar tendencias, competidores y comportamiento del cliente para adaptar la oferta comercial.
* Supervisar la relación con clientes clave: fabricantes, marcas, distribuidores y grandes cuentas.
* Coordinar y hacer seguimiento de la red de agentes comerciales y del equipo interno.
* Apoyar al area manager y liderar el equipo comercial, garantizando un desempeño activo.
* Controlar márgenes comerciales, costes, condiciones de venta y rentabilidad por segmento.
* Gestionar presupuestos comerciales e indicadores de venta.
* Asegurar el uso correcto de herramientas de gestión comercial (CRM), seguimiento de leads, visitas, ofertas y pedidos.
* Representar a la empresa en ferias del sector y ante asociaciones industriales.
* Coordinar el departamento de muestras, alineando la selección de producto con la estrategia comercial.
* Difundir la línea de productos en los mercados definidos y desarrollar nuevas colaboraciones.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Formación: Grado Universitario en ADE, Ingeniería Industrial o similar. Postgrado/Master muy valorado.
* Experiencia
mínimo de 8 años
en entornos comerciales activos, con experiencia internacional.
* Experiencia en el sector industrial, especialmente
B2B es imprescindible.
* Idiomas:
Castellano e inglés C1 (imprescindible).
Se valoran otros idiomas: francés, alemán, italiano.
* Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de Office 365 y herramientas de gestión comercial.
Competencias Profesionales:
* Alta orientación a resultados y eficiencia.
* Capacidad analítica y visión estratégica.
* Liderazgo, influencia y habilidades interpersonales.
* Flexibilidad, innovación y creatividad.
* Trabajo en equipo y compromiso organizacional.
* Actitud proactiva y perfil hunter.
Oferta de empleo
* Contrato indefinido en una empresa consolidada y financieramente sana
* Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.
* Paquete retributivo atractivo ( SF + bonus + beneficios sociales)
Desired Skills and Experience
Formación: Grado Universitario en ADE, Ingeniería Industrial o similar. Postgrado/Master muy valorado.
Experiencia mínimo de 8 años en entornos comerciales activos, con experiencia internacional.
Experiencia en el sector industrial, especialmente B2B es imprescindible.
Idiomas: Castellano e inglés C1 (imprescindible). Se valoran otros idiomas: francés, alemán, italiano.
Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de Office 365 y herramientas de gestión comercial.