Responsabilidades
Incrementar las ventas de la cartera de productos de Accesos Vasculares en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades y en línea con las estrategias y normativas establecidas por la Unidad de Negocio.
- Identificar a los interlocutores clave involucrados en la utilización y compra de los productos, valorando su capacidad de influencia y poder de decisión.
- Averiguar cuáles son los productos y técnicas utilizadas por los clientes y entender el funcionamiento del hospital o institución en cuanto a los procesos de compra.
- Construir y mantener relaciones profesionales de calidad con los diferentes interlocutores del hospital: usuarios, jefes de servicio, líderes de opinión, departamentos de compra.
- Conocer en profundidad las características y ventajas de los productos y actualizar estos conocimientos de forma continuada.
- Transmitir a los clientes el valor de la propuesta según sus necesidades específicas, resaltando la calidad y incentivos de los productos.
- Realizar demostraciones y presentaciones de producto en el entorno del cliente.
- Gestionar el proceso de compra y seguimiento: preparación de ofertas, gestión de stock, propuesta de alternativas y precios.
- Apoyo postventa a los clientes para asegurar el uso correcto del producto y la retención del negocio.
- Participar en congresos, talleres y eventos regionales para promocionar la cartera de productos y reforzar relaciones con líderes de opinión.
- Elaborar una estrategia de ventas basada en objetivos y acciones y actualizar la base de datos CRM.
- Cumplir con tareas administrativas e informes en tiempo y forma y con la regulación local y las políticas de la empresa.
Requisitos
- 10 años de experiencia mínima como representante comercial de dispositivos médicos, preferentemente en multinacional del sector.
- Historial de éxito en ventas y desarrollo de negocios en dispositivos médicos.
- Conocimiento y experiencia en Sistema Sanitario/Sistema de Compras de la zona asignada.
- Buen nivel de comunicación escrita y verbal con capacidad para presentaciones en público.
- Habilidad de estructurar y planificar tareas de forma ordenada y autónoma; trabajo en equipo.
Otros Requisitos
- Informática: Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Idiomas: Bilingüe español/catalán y nivel de inglés B1‑B2.
- Carné de conducir y disponibilidad para viajar el 75 % del tiempo.
Sobre la empresa
Teleflex, Inc. es una empresa que promueve la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades. Los solicitantes serán considerados sin importar su edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano de guerra.
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