Remoto: Trabajo híbrido
OFERTA DE EMPLEO – Especialista en marketing y ventas en formación(València · Modelo híbrido (30% teletrabajo) · Jornada completa)MisiónImpulsar el crecimiento estratégico de ValgrAI mediante la captación de alumnado, la venta de formación, el desarrollo de alianzas y la generación de oportunidades de colaboración con empresas e instituciones. La persona seleccionada será responsable del desarrollo de negocio de formación, ejecución de campañas, gestión del ciclo comercial completo, captación de patrocinadores y empresas mecenas y contribuir a la construcción del ecosistema ValgrAI–empresa, asegurando un desarrollo sostenible y alineado con la misión de la fundación.Funciones clave1. Comercialización y cierre de matrículas• Gestionar el ciclo comercial con el alumnado, empresas e instituciones: identificación de oportunidades, contacto, seguimiento y cierre.• Presentar la oferta formativa a empresas, instituciones y entidades colaboradoras.• Preparar propuestas comerciales, argumentarios y presentaciones.• Realizar seguimiento telefónico y por correo de personas interesadas.• Resolver dudas, explicar programas y acompañar al proceso de inscripción.• Realizar venta consultiva, detectando necesidades reales y proponiendo soluciones formativas adecuadas.• Impacto a nivel nacional e internacional.2. Desarrollo de negocio: patrocinios, empresas mecenas y alianzas• Identificar y captar empresas mecenas, patrocinadores y entidades interesadas en apoyar las actividades de interés general de la fundación.• Diseñar propuestas personalizadas de patrocinio y mecenazgo, alineadas con los intereses estratégicos de cada empresa.• Gestionar relaciones a largo plazo con empresas, instituciones y agentes clave del ecosistema tecnológico y educativo.• Construir, dinamizar y ampliar el ecosistema ValgrAI–empresa, fortaleciendo la colaboración entre la fundación y el tejido empresarial.• Detectar oportunidades de colaboración, eventos corporativos y proyectos conjuntos con empresas tecnológicas y entidades de innovación.• Desarrollo de alianzas a nivel internacional.3. Marketing orientado a resultados y CRM (Odoo)• Definir y ejecutar la estrategia de marketing para impulsar la captación de alumnado y el posicionamiento de ValgrAI.• Diseñar y ejecutar campañas online y presenciales para promover la oferta formativa.• Redactar mensajes y materiales promocionales adaptados a distintos perfiles y segmentos.• Gestionar campañas en buscadores, redes sociales y email marketing.• Optimizar páginas de inscripción y formularios orientados a conversión.• Colaborar en acciones de visibilidad, ferias, jornadas y actividades institucionales.• Registrar leads, clasificar oportunidades y aplicar criterios de priorización.• Diseñar flujos de seguimiento y automatizaciones dentro del CRM.• Medir la conversión real por curso, segmento y canal.• Mantener actualizados los datos y elaborar informes periódicos para Gerencia.4. Coordinación internaEl puesto dependerá de los departamentos de Gerencia y de Comunicación de valgrAI• Trabajar de forma alineada con la Gerencia de ValgrAI, garantizando que todas las acciones comerciales y de marketing representan la misión, valores y líneas estratégicas de la fundación.• Colaborar estrechamente con el equipo de formación para ajustar la oferta a la demanda real y asegurar una comunicación clara de los programas.• Colaborar con el equipo de investigación de la fundación y la Unidad Mixta de Investigación ValgrAI para dar a conocer la oferta de servicios de I+D y el portfolio tecnológico transferible al tejido empresarial.• Coordinar con el área de comunicación para mantener coherencia de marca y unificar mensajes en campañas, web, redes y materiales promocionales.• Alinear decisiones comerciales con datos internos (inscripciones, ocupación, demanda) y compartir información periódica para la toma de decisiones.• Participar en reuniones transversales aportando información del mercado, comportamiento de clientes y tendencias.5. Seguimiento, datos y experiencia del usuario• Elaborar informes de matriculaciones, fuentes de captación, ratios de conversión y evolución de segmentos.• Proponer acciones de optimización basadas en datos reales.• Supervisar y mejorar la experiencia del usuario del alumnado en la plataforma formativa de ValgrAI.Requisitos indispensables• Estudios universitarios en Marketing, ADE, Comunicación o áreas afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Publicidad...).• Experiencia mínima de 2–3 años marketing y ventas en ámbitos educativos, consultoría o formación profesional.• Experiencia ejecutando campañas de marketing digital.• Manejo de CRM (especialmente Odoo).• Experiencia en venta consultiva y cierre comercial.• Comunicación destacado en castellano.• Nivel alto de inglés (mín. C1).Se valorará• Experiencia en fundaciones educativas u otras entidades con características similares a ValgrAI.• Experiencia captando patrocinadores, empresas mecenas o alianzas estratégicas.• Conocimiento de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS...).• Certificaciones en publicidad digital.• Experiencia en ventas B2B o formación para empresas.• Habilidades en diseño básico (Canva o similar).• Experiencia internacionalQué ofrecemos• Proyecto estable y estratégico dentro de ValgrAI.• Salario acorde a la experiencia + variable por objetivos.• Flexibilidad horaria y modelo híbrido (hasta 30 % teletrabajo).• Equipo multidisciplinar y acceso a tecnologías y formación en IA.• Entorno inclusivo, dinámico y en crecimiento.Cómo va a ser el proceso de selecciónPrimera fase: valoración del CVMáximo 60 puntos — mínimo 40 para avanzarEn esta fase evaluaremos el cumplimiento de los requisitos indispensables y valorables descritos en la oferta. La puntuación se asignará así:1. Titulación (10 puntos)• Estudios en Marketing, ADE, Comunicación, Publicidad → 10 puntos• Otras titulaciones afines (Economía, Sociología, RRHH, Educación, Turismo...) → 5 puntos2. Experiencia profesional (25 puntos)(Renovado para incluir patrocinios, alianzas y actividades internacionales)• Experiencia en marketing y ventas en el ámbito educativo, formación profesional, consultoría o entidades similares → hasta 10 puntos• Experiencia en venta consultiva y cierre comercial (empresas, instituciones, alumnado) → hasta 7,5 puntos• Experiencia en captación de patrocinadores, empresas mecenas, alianzas estratégicas y desarrollo de negocio → hasta 7,5 puntosEste apartado es el que más se ha reforzado, para reflejar que el puesto ahora incluye patrocinios, mecenazgo, alianzas y acciones de alcance internacional.3. Competencias técnicas (15 puntos)• Manejo de CRM (especialmente Odoo) → 5 puntos• Marketing digital (gestión de campañas, email marketing, SEO/SEM, redes sociales...) → 5 puntos• Redacción de materiales promocionales, argumentarios comerciales y mensajes persuasivos → 5 puntos4. Idiomas (5 puntos)• Inglés C1 o superior → 3 puntos• Valenciano B2 o superior → 2 puntos5. Otros méritos (5 puntos)• Experiencia en fundaciones educativas o entidades similares• Captación de empresas mecenas o patrocinadores• Ventas B2B o formación para empresas• Conocimientos de plataformas de formación (Moodle, OpenLMS)• Certificaciones en publicidad digital• Competencias de diseño básico (Canva)• Experiencia internacionalNota:Las personas que no alcancen el mínimo requerido serán notificadas por correo electrónico.Pasarán a la siguiente fase las candidaturas con mayor puntuación, siempre que superen el mínimo.Segunda fase: entrevistaMáximo 40 puntosEn esta fase se evaluarán las competencias clave del puesto:1. Capacidad comercial y venta consultiva → hasta 15 puntos• Detección de necesidades• Argumentación y persuasión• Gestión de objeciones• Cierre comercial y generación de confianza2. Marketing estratégico y ejecución de campañas → hasta 10 puntos• Capacidad para definir estrategias orientadas a resultados• Dominio práctico de herramientas y canales• Enfoque analítico y capacidad de medición3. Desarrollo de negocio y alianzas → hasta 10 puntos• Madurez en relaciones con empresas, instituciones y entidades• Experiencia en captar patrocinios, mecenazgo y colaboraciones• Visión estratégica y alineación con el ecosistema tecnológico/educativo4. Motivación y adecuación al proyecto ValgrAI → hasta 5 puntos• Conocimiento de la fundación y su misión• Motivación por el puesto• Habilidades comunicativas y actitud profesionalIncorporaciónSerá imprescindible que la persona seleccionada pueda incorporarse en un plazo máximo de 20 días naturales desde la comunicación de su selección.