¿Dónde vas a trabajar?
Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.
Nuestro cliente es una compañía multinacional que, combinando inteligencia humana y artificial, desarrolla los productos y servicios que permiten a los actores de los sectores aeroespacial y de defensa observar, decidir y guiar en cualquier parte del mundo.
Siempre que la precisión, la seguridad, la protección y la fiabilidad son fundamentales, las soluciones de nuestro cliente marcan la pauta.
La filial en España gestiona todos los elementos de la cartera relacionados con Defensa, Posicionamiento-Navegación-Tiempo, Aviónica y Espacio.
El Grupo tiene planes ambiciosos para ampliar su presencia en los ámbitos de defensa, protección de fronteras, seguridad general y aplicación de la ley, en áreas como la optrónica (vehículos, soldados a pie, etc.), drones, posicionamiento, navegación y cronometraje, así como futuros elementos de cartera.
Se necesita una base sólida de desarrollo de negocio para identificar las necesidades actuales y futuras de los clientes, así como sus estructuras de toma de decisiones.
Debido a la singularidad de las diferentes comunidades de usuarios en España, el responsable de desarrollo de negocio propondrá un plan de acción de crecimiento, con el correspondiente calendario, y será responsable de lograr el crecimiento de las ventas futuras en el territorio.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Las principales tareas de Desarrollo de Negocio serán:
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones, redes y actores industriales en las áreas clave asignadas, y para todos los elementos de producto, desde sistemas hasta componentes para integradores.
- Elaborar mapas estratégicos actualizados con frecuencia (normalmente de 2 a 10 años o más) de proyectos en curso y futuros por área, incluyendo calendarios, información financiera y otros datos relevantes, como movimientos de la competencia.
- Proponer e iniciar posibles asociaciones y actuar como representante en asociaciones relevantes, como BDSV, etc.
- Crear conciencia dentro de las redes y comunidades correspondientes sobre las capacidades y soluciones de nuestro Cliente y posicionarlas en todo el panorama de proyectos en el lado del cliente.
- Informar sobre posibles carencias y diferencias para aprovechar oportunidades de negocio y proponer áreas de enfoque cuando sea necesario.
- Identificar y proponer cooperaciones industriales para maximizar la probabilidad de éxito.
- Mantener un conocimiento constante de las tendencias tecnológicas, su impacto empresarial y las oportunidades.
- Informar de las actividades al SVP International Sales Deployment y al Director de la Unidad Global de Negocio de Defensa, ambos ubicados en Francia.
- Interactuar con las entidades del Grupo en todo el mundo.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
Conocimientos, habilidades y competencias requeridas:
- Conocimiento profundo de la comunidad de responsables de toma de decisiones en defensa en España.
- Historial demostrado a largo plazo como miembro activo del ejército/agencia española o de la industria dentro de dicha comunidad.
- Conocimiento probado de métodos y mejores prácticas aplicadas a las ventas militares.
- Conocimiento de procedimientos y mecanismos regulados por normativa.
- Conocimiento de gestión empresarial y administración de negocios.
- Red mínima ya establecida en algunas áreas clave.
- Capacidad para gestionar, influir y motivar a las partes interesadas internas de la compañía en disciplinas técnicas, operativas, comerciales y legales, así como capacidad para estructurar la captación de negocio hasta su conclusión exitosa.
- Se requiere experiencia industrial para elaborar el plan de negocio de un futuro plan industrial de nuestro cliente en España y coordinar la localización de dicho material industrial en el territorio.
- Capacidad para promover activamente las capacidades del Grupo.
- Capacidad para seguir la dinámica del mercado y fomentar relaciones de trabajo cercanas con el cliente para anticipar necesidades futuras.
- Capacidad para actuar de forma autónoma, pero con un claro enfoque en el trabajo en equipo.
- Excelentes habilidades de comunicación y afinidad para presentaciones en ferias y conferencias.
- Seguimiento e informe de la satisfacción del cliente.
- Conocimiento de los productos y tecnología optrónica.
- Capacidad para trabajar en una compleja estructura interna matricial.
- Aunque dedicado claramente al mercado español, capacidad para trabajar en un entorno multicultural.
- Habilidades de networking y gran capacidad de comunicación.
- Disponibilidad para viajar dentro de España y a otras ubicaciones del Grupo.
- Español como lengua materna y dominio del inglés; el francés es un plus.
¿Cuáles son tus beneficios? xpzdshu
Ofrecemos la incorporación inmediata a una empresa en crecimiento con un atractivo paquete retributivo, compuesto por fijo + variable.
Disponibilidad para viajar una vez al mes