Ubicación: Madrid (preferiblemente)
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Empresa: Confecciones Oroel
Sector: Vestuario técnico, uniformidad, protección y soluciones textiles para entornos profesionales
Tipo de puesto: Jornada completa, con viajes frecuentes a la central en Zaragoza y a visitar a los clientes.
Sobre la empresa
Confecciones Oroel es una compañía con sólida trayectoria en el diseño y fabricación de vestuario técnico y profesional, con una posición consolidada en el ámbito industrial y una apuesta decidida por su crecimiento en los segmentos de seguridad, policial y defensa.
Buscamos incorporar un perfil senior de desarrollo de negocio que permita consolidar y acelerar nuestra presencia en los segmentos de seguridad, policial y defensa, aprovechando el trabajo ya realizado y transformando oportunidades en relaciones comerciales estables y de largo plazo.
Misión del puesto
La persona incorporada será responsable de desarrollar negocio en los ámbitos de defensa, seguridad y entorno policial, identificando oportunidades, abriendo y consolidando cuentas estratégicas, y posicionando a Confecciones Oroel como proveedor de referencia en soluciones de uniformidad y vestuario técnico.
Será un perfil con autonomía, visión comercial y capacidad relacional, orientado tanto a la apertura de mercado como al seguimiento y conversión de oportunidades ya detectadas.
Responsabilidades principales
* Desarrollar e implementar el plan comercial para los segmentos de defensa, seguridad y policial.
* Aprovechar y dar continuidad a los contactos, leads y oportunidades generados en ferias, eventos, etc.
* Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas clave en organismos, cuerpos de seguridad, integradores, distribuidores y otros actores relevantes del sector.
* Gestionar relaciones comerciales complejas con interlocutores técnicos, operativos y de compra.
* Detectar oportunidades de licitación, homologación, prescripción y suministro recurrente.
* Coordinarse con los equipos internos de diseño, operaciones y dirección para construir propuestas de valor competitivas y viables.
* Representar a la compañía en reuniones, visitas, ferias y entornos sectoriales.
* Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a dirección.
* Aportar inteligencia de mercado sobre competencia, necesidades del cliente, tendencias y oportunidades de crecimiento.
Perfil buscado
Buscamos un/a profesional con experiencia comercial contrastada en mercados exigentes, con capacidad para abrir puertas, generar confianza y convertir relaciones en negocio.
Requisitos
* Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio en defensa, seguridad, policial, emergencias, contratación pública o sectores afines.
* Experiencia en venta consultiva y en ciclos comerciales de medio y largo plazo.
* Capacidad demostrada para abrir mercado y desarrollar cuentas estratégicas.
* Conocimiento del ecosistema de defensa y seguridad en España.
* Residencia en Madrid o disponibilidad real para desarrollar desde allí la actividad comercial.
* Alta capacidad de interlocución, negociación y representación institucional/comercial.
* Perfil autónomo, orientado a resultados y cómodo trabajando en coordinación con distintos departamentos.
* Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto.
Se valorará especialmente
* Experiencia en uniformidad, vestuario técnico, textil técnico, equipamiento policial, EPI o soluciones para cuerpos de seguridad y defensa.
* Conocimiento de procesos de contratación pública, concursos, homologaciones o venta a administraciones.
* Cartera de contactos o red activa en el sector.
* Experiencia previa en entornos industriales o fabricantes, no solo distribución.
* Sensibilidad por el producto técnico y capacidad para defender propuestas de valor de forma creíble.
Competencias clave
* Desarrollo de negocio
* Apertura de cuentas
* Negociación
* Orientación a resultados
* Capacidad relacional
* Credibilidad comercial
* Visión estratégica
* Coordinación transversal
* Autonomía y proactividad
Qué ofrece la compañía
* Incorporación a una empresa con trayectoria, producto y capacidad industrial.
* Proyecto con recorrido real en un mercado estratégico y en crecimiento.
* Posición con alto impacto y visibilidad dentro de la organización.
* Oportunidad de construir y consolidar una línea de negocio con apoyo directo de dirección.
* Entorno dinámico, profesional y orientado al desarrollo.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable en función de la experiencia y aportación del candidato.
Por qué esta oportunidad
No buscamos un perfil comercial genérico, sino una persona capaz de aprovechar una oportunidad ya activada en el mercado y convertirla en crecimiento sostenido. xqysrnh Es una posición idónea para un profesional con ambición, experiencia sectorial y ganas de dejar huella en un proyecto industrial sólido que quiere crecer en defensa y seguridad.
Candidaturas
Las personas interesadas pueden remitir su candidatura indicando en el asunto:
Responsable Comercial Desarrollo de Negocio – Defensa y Seguridad