Desde Salas Montalvo estamos colaborando con una compañía española del sector textil profesional B2 B en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial en el canal de distribución a nivel nacional.La persona seleccionada tendrá como objetivo liderar y coordinar la ejecución de las estrategias comerciales a nivel nacional en el canal distribución, dirigiendo al equipo de responsables comerciales de zona y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Asimismo, actuará como nexo estratégico entre el equipo de ventas, los clientes nacionales y la Dirección Comercial.Responsabilidades clave
Definir y supervisar los objetivos comerciales y las cuotas de venta del equipo de responsables de zona.Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial en la gestión de clientes y en negociaciones estratégicas.Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar el canal de distribución a nivel nacional.Diseñar y supervisar acciones de fidelización y soporte postventa para clientes.Analizar tendencias de mercado y el posicionamiento de la competencia para adaptar la estrategia comercial.Garantizar la correcta transmisión de la imagen de marca y de las ventajas competitivas del producto por parte del equipo comercial.Supervisar la política de precios, ofertas y tarifas antes de su lanzamiento al mercado.Analizar los indicadores de gestión (KPIs) y el rendimiento del equipo para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.Coordinar con el área financiera y los responsables de zona la gestión de cobros y saldos pendientes.Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial. Requisitos
Formación universitaria superior. Se valorará positivamente formación de posgrado o máster en Dirección Comercial o Marketing.Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares, preferiblemente en el sector textil en entornos de distribución.Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando redes de venta a nivel nacional.Conocimiento de ventas, marketing y gestión financiera aplicada al negocio.Perfil con visión estratégica, capacidad de negociación y liderazgo de equipos.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.